特斯拉大裁员后的豪赌,FSD v12 是如何诞生的

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特斯拉大裁员后的豪赌,FSD v12 是如何诞生的

图片来源:由无界AI生成

上一次艰难时期的持续投入,成为特斯拉应对这一次艰难时期的武器。

文丨贺乾明
编辑丨黄俊杰

裁员 1 万多人、大幅缩减重要项目 4680 电池团队、负责三电系统的高级副总裁等高管离职……特斯拉 CEO 埃隆·马斯克在 4 月 15 日发起的大调整,只是一个序幕。

之后半个月,特斯拉持续裁撤曾经的重点项目:4680 电池项目继续裁员、北美的超级充电桩团队完全解散、9000 吨以上一体压铸机项目被叫停,相关高管大批离职。接下来的 6 月,特斯拉还会在加州和得州两地裁员超过 6000 人。

马斯克的新赌注是全自动驾驶。无人出租车(Robotaxi)项目被拔到最高优先级。马斯克宣布将在 8 月 8 日发布产品,今年投入百亿美元采购 GPU、研发车载芯片,用于改进自动驾驶系统。他曾多次说过,只要持续迭代这套系统,就会实现无人驾驶,让特斯拉成为 10 万亿美元市值公司。

在特斯拉的第二大市场中国,马斯克也期望用这套系统翻盘。4 月底,马斯克到访中国,被政府领导接见。不久后,他在内部信中说,特斯拉已在中国获得测试部分辅助驾驶系统的许可。

今年开始大面积推送的 FSD v12 自动驾驶系统确实展现出一些不同寻常的潜力。车主的反馈都很接近:“就像人开车一样”,跟上一代相比有进步,狭路会车、超车更从容。

特斯拉大裁员后的豪赌,FSD v12 是如何诞生的

特斯拉 FSD v12 从容应对复杂路况(图片来自 X@Rebellionair3)

自动驾驶公司元戎启行 CEO 周光今年 3 月在美国体验 FSD v12 后,承认还是低估了它的能力:“去之前我认为可能是 80 分的东西,但实际做到了 90 分。”

一家国内一线新能源企业负责人体验后相信,特斯拉的自动驾驶会有革命性突破。竞争对手们不敢错过,仅 4 月底北京车展前后,小鹏、华为、长城、商汤绝影等公司宣布将推出类似 FSD v12 的自动驾驶系统。同期,软银、英伟达和微软用 10.8 亿美元投资与特斯拉路线相同的英国自动驾驶公司 Wayve。

沿着特斯拉的路线,一场新的自动驾驶竞赛正在开启。这一次不只要解决技术难题,还是一场资源竞赛。来中国当天,马斯克在社交媒体上划出入局门槛:“任何公司,如果算力投入达不到百亿美元 …… 就无法参与这一轮竞争。”

原理:砍掉 30 万行代码,让数据决定车怎么开

2000 年代,DARPA 在沙漠中举办的 3 场无人车挑战赛,是现代无人驾驶技术研发的源头。Google 招揽了优胜者,趟出一条可行的方案,将自动驾驶拆成多个环节:

用激光雷达、摄像头等传感器收集车辆周围环境数据,交给依赖人工标注数据训练出的模型,识别出常见的重要目标和各种障碍物(感知模块),再配合高精地图,让系统了解道路会怎么变化,最后依赖工程师用代码写成的规则决定车怎么开(预测、规划模块)

最初,特斯拉也按照 Google 开辟的路径去做自动驾驶,为了节省成本和迅速扩大使用范围,他们开发依赖摄像头,而不是昂贵的激光雷达和高精地图的方案。推出 v12 前,特斯拉的自动驾驶系统工作流程大概是:

  • 负责感知的视觉模块先工作,处理摄像头等传感器捕捉的路况数据,识别出路上有什么东西,大概怎么分布,哪些是动的,哪些是不动的,哪些是车道线,可以行车的区域有哪些等等。
  • 然后是预测规划控制模块,调用感知模型处理过的信息,预测场景中人、车等动态目标接下来几秒如何行动,结合模型和工程师提前写入的规则,规划安全的行驶路线,再控制方向盘、加速或刹车踏板,照路线行驶。
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特斯拉在 2021 年 AI Day 上公布的 FSD 系统架构(图片来自特斯拉)

为了尽可能应对路上遇到的各种情况,特斯拉数百名工程师写了 30 万行 C++ 代码制定规则——相当于早期 Linux 操作系统代码量的 1.7 倍。

这不是人学会开车的方式,人不需要认出一条路上可能出现的大量物体到底是什么,也不需要为每个复杂场景提前制定各种规则,就能开车上路。

这样做出来的自动驾驶系统,很难保证绝对安全。真实世界千变万化,再多的工程师也难以穷尽。现在商业化的无人出租车,只能在有限区域运营,车内没有安全员,只不过是运营方把他们转移到云端,远程盯着。

直到 2021 年,在路上遇到一排交通锥,Google 无人驾驶子公司 Waymo 的无人车还是有可能停下来拒绝行驶。此时 Google 已经带着整个行业投入上千亿美元。一批公司在那两年关停已经耗资数十亿美元的无人驾驶项目。

“付出 20% 的努力,就能获得 80% 的能力。” 小鹏原自动驾驶 AI 负责人刘兰个川去年在一场学术活动上说,传统自动驾驶方案开发简单,但继续提升困难。现在他加入英伟达智能汽车团队。

特斯拉 FSD v12 学开车更像人。最大的改变是用了 “端到端” 架构:一端输入摄像头等传感器获得的数据,另一端直接输出车该怎么开。

训练这套系统时,机器从大量车辆行驶视频和人类司机在不同环境下打方向盘、踩加速踏板的数据中学习怎么开车。

在 FSD v12 中,特斯拉工程师们写的规则几乎全被消灭,30 万行规则代码仅剩 2000 多行,不到原来的 1%。

端到端自动驾驶系统学开车的方式,也只是有一点像人,并没有系统能像人类一样真的理解世界。所以人学几天,就能开车上路安全驾驶,但 FSD 要看海量的视频学习。马斯克去年在一次财报会上谈到数据有多重要:“用 100 万个视频 case 训练,勉强够用;200 万个,稍好一些;300 万个,就会感到 Wow;到了 1000 万个,就变得难以置信了。”

“传统自动驾驶系统就像一个漏斗,信息一层层丢失。” 一位自动驾驶算法工程师说,传统方案的感知阶段,工程师们通常会设置 “白名单”,重点识别行人、车辆、车道线、红绿灯等重要目标,以节省算力。到了预测规划环节,工程师会提前设定,根据需求调用感知模块输出的信息完成工作,信息会再一次折损。因此传统方案很难像人一样用充分的信息决定怎么开车,要依赖工程师们提前写的规则。

而端到端方案中,摄像头等传感器获得的信息全部传递到决策环节,“信息无损传递,模型可以从感知数据中捕捉更多信息完成决策,提升系统应对各种复杂场景的能力。” 上述自动驾驶算法工程师说,因为是端到端架构,模型的决策也会直接影响感知环节,让它之后捕捉更多人意识不到但对驾驶有帮助的数据。

在许多场景,特斯拉 FSD v12 都有明显提升。一位自动驾驶从业者(知乎 @EatElephant)告诉我们,他体验后感觉到,与 v11 相比,v12 控制车辆的速度和转向 “很丝滑”,“即使坐在后排,路口转弯时几乎感觉不到任何顿挫”。为了保证安全,传统自动驾驶方案行车时,会时不时带下刹车。

他在一篇文章中写道,面对右前方有人骑自行车的场景,“v11 会过度小心,规划出一条非常离谱的大幅绕行路线,v12 从容淡定,绕行幅度接近人类司机的选择,速度控制和果断程度也非常合理。”

那些难以用规则描述的场景,FSD v12 的应对方式有明显进步。他举例,比如遇到路边开着双闪的亚马逊送货卡车,能迅速判断对向无车,立即借道绕行。而传统的方案大多数情况下都会停下来,或者等一段时间才会考虑采取行动。

FSD v12.3 更新推送后,一批车主在 YouTube 上传了车辆从容应对各种复杂的路况的视频,比如晚间穿越拥挤的纽约第五大道,30 分钟全程没怎么碰方向盘。

面对兴奋的车主们,美国公路交通安全管理局在 5 月 6 日发函要求特斯拉详细说明,如何防止车主滥用辅助驾驶系统,比如怎么提醒驾驶员 “把手放在方向盘上”。

基础:最难的几年依然坚持预装硬件、研发芯片、采集数据

2018 年初,特斯拉深陷产能危机、面临生死考验时,马斯克发邮件给 OpenAI 管理层,希望 OpenAI 并入特斯拉,共同研发 “基于大规模神经网络训练的全自动驾驶方案”。

他认为,AI 研发需要巨资,而 OpenAI 需要建立盈利模式才能与巨头抗衡。而特斯拉已经用 Model 3 和其供应链打造了火箭的 “第一级”,如果 OpenAI 能够并入特斯拉,将会加速无人驾驶研发,打造火箭的 “第二级”,特斯拉会因此卖出更多车,OpenAI 也会有足够的收入开展人工智能研究。

马斯克的提议被拒绝,最后退出 OpenAI 董事会。但在此之前,他就已经从 OpenAI 挖来安德烈·卡帕蒂(Andrej Karpathy),负责自动驾驶技术研发,带队训练效果更强的模型。

多位自动驾驶从业者认为,卡帕蒂加入特斯拉是其研发 v12 版端到端自动驾驶模型的开端。

1986 年出生的卡帕蒂,是过去十多年人工智能浪潮的亲历者,也是从中成长起来的人工智能科学家。他 2011 在斯坦福大学读博士期间和导师李飞飞一起完善催生 AlexNet 的 ImageNet 竞赛数据集,在各个学术会议上发表数篇计算机视觉论文,在斯坦福大学开设了第一门深度学习课。博士毕业后,他是最早一批加入 OpenAI 的人。

特斯拉大裁员后的豪赌,FSD v12 是如何诞生的

安德烈·卡帕蒂在特斯拉的 AI Day 上

2017 年 11 月,卡帕蒂发布著名的《软件 2.0》 文章,称 “软件吞噬世界,而人工智能为基础的软件 2.0 正在吞噬软件”。那时经过大量数据训练的计算机视觉模型,识别物体的准确率超过人眼。AlphaGo 从数据中学到了击败人类围棋冠军的方法。

他相信,靠着大量数据,人工智能在大部分有价值的垂直领域,“至少在涉及图像 / 视频和声音 / 语音的领域,比你我能想出的任何代码都要好。”

在卡帕蒂到来前,特斯拉已经完成了自动驾驶的数据基建。

用大量数据训练更强的模型,是非常适合特斯拉的技术发展路线。但特斯拉要投入大量资源研发自动驾驶技术,马斯克从不缺乏冒险的决心。

2016 年开始,每一辆出厂的特斯拉汽车都搭载能运行 Autopilot 辅助驾驶系统的硬件,花钱买了软件才能开启功能。到现在也没几个汽车品牌会这么做,更常见的做法是把同一款车分成不同的版本,把搭载自动驾驶硬件车型卖给感兴趣的客户。

标配辅助驾驶的时候,特斯拉启用 “影子模式”(Shadow Mode),就算驾驶员不购买 Autopilot 功能,这套系统也会在后台运行,记录行车数据、规划行车路线。马斯克当时接受采访说,它的作用是证明系统比人可靠,为监管机构批准技术提供数据支撑。

卡帕蒂加入后,影子模式成为特斯拉获得训练模型数据的核心来源——当系统选择的路线与驾驶员的选择有明显偏差时,就会触发数据回传机制,系统会自动记录摄像头捕捉到的数据、车辆行驶数据等,等到连接 WiFi 后上传到特斯拉的服务器中。到 2018 年底,特斯拉就靠这套系统采集 16 亿公里数据,超过现在绝大多数研发自动驾驶技术的车企。

特斯拉的自动驾驶团队把大部分精力放到数据上,搭建了一套数据处理系统,专门分析、筛选收集到的数据,一开始用人、后来绝大部分数据用机器打标签,然后喂给模型,持续改进自动驾驶系统。为了用大量数据训练模型,特斯拉在 2019 年之前,就采购大量 GPU 建设名为 Dojo 的算力中心,并持续扩大,到现在已经积累了等同 3.5 万张 H100 的算力。

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2019 年 4 月,特斯拉发布 HW 3.0 硬件,搭载两颗 FSD 第一代芯片,算力达到 144 TOPS,是当时英伟达车载芯片 Xavier 的近 7 倍。和过去一样,不论用户是否购买辅助驾驶系统,特斯拉都这套硬件装到每一辆特斯拉车上,而且免费帮买了辅助驾驶系统的老用户升级。

“不仅让我们能够更快地运行当前的神经网络(模型),更重要的是,它允许我们在车上部署更大、计算成本更高的模型。” 卡帕蒂说。HW 3.0 也是特斯拉现在能大规模推行 FSD v12 系统的基础。

特斯拉搭建这套基础设施的时候,也是它开始量产车辆以来资金最紧张的一段时间。从 2017 年到 2019 年初,特斯拉都深陷 Model 3 产能危机。

到 2019 年 3 月,特斯拉的现金储备只剩 22 亿美元,只够再烧不到半年。《马斯克传》记录,当时马斯克对妻子说,“我们必须筹集到资金,否则就完蛋了。”

马斯克想了几夜后,决定面向投资人办一场活动,即特斯拉 “自动驾驶日”。他告诉华尔街的投资人,无人驾驶汽车未来能帮特斯拉实现巨额盈利,接下来一年多时间会部署 100 万辆无人出租车,重塑人们的日常生活。

没人相信特斯拉的无人驾驶能很快到来。这场活动结束一个多月,特斯拉股价跌了 30%。靠着 Model 3 产能顺利扩大,上海工厂迅速建成,特斯拉才缓了过来。但接下来的 5 年,是特斯拉自动驾驶基础技术进步最快的阶段。

实现:从模拟人眼开始,一步步扩展到整个系统

看视频学开车的道理听起来很简单,但中间需要解决无数问题。

2020 年到 2022 年,特斯拉每年都会公开一版 “感知” 模型,每个版本都朝着模拟 “人眼” 更进一步。

2020 年 2 月,卡帕蒂在一场学术会议上展示了特斯拉训练 48 个神经网络组成的 “多任务模型”HydraNet,可以识别 1000 多个目标,比如汽车、自行车、车道线、学校区域等。

HydraNet 用微软亚洲研究院 2015 年发布的 ResNet 模型当主干,提取车身周边 8 个摄像头所捕捉画面的通用特征,交给不同的算法分支完成不同的任务。这么做可以避免用不同的模型重复从相同的画面提取特征,节省算力。

这是当时学术界和多数开发大型计算机识别系统公司的选择,特斯拉把它做得规模更大,并实现工程化。但这么做有局限。HydraNet 只能从不同角度的摄像头捕捉的画面中各自提取信息,摄像头可能只会捕捉到周边物体的一部分。就像新手司机很难靠后视镜流畅倒车入库一样,自动驾驶系统也很难靠它实现真正的无人驾驶,还得靠各种雷达、高精地图辅助。

不用激光雷达的卡帕蒂团队选择使用一系列算法,将 8 个不同方向的摄像头收集的画面拼成一个 360° 的鸟瞰图(Bird’s Eye View,即 BEV)模式,再让模型 “理解世界”,规划行车路线。但想让这套系统效果良好,得尽量保证地面是平的,而且车周围环境要简单,否则系统就难以准确理解不同摄像头看到的图片之间有什么关联。

“当我们用它实现 FSD 时,很快发现达不到预想中的效果。” 安德烈·卡帕蒂在 2021 年特斯拉 AI Day 上说,他介绍了用 Transformer 架构开发的新版模型,能准确地把跨越多个相机的目标拼得更准确、稳定。

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动图来自特斯拉 2021 年的 AI Day

上部三个视角是特斯拉车载摄像头拍摄的画面。左下是传统方法拼出来的 BEV 道路图,右下是 Transformer 方法拼接、预测的道路。

而且利用 Transformer 架构做成的模型,输出的信息可以直接用到后续的预测规划模块,也为 FSD v12 做成端到端模型打下基础。

与新模型配合,卡帕蒂还分享了一个名叫 “Spatial RNN” 的架构,用视频训练模型时,模型能获得短暂的 “记忆” 能力,理解周围的场景如何随着时间变化,从而具备脑补摄像头视野盲区、实时构建局部地图的能力。

这次技术迭代,让特斯拉的辅助驾驶系统不用高精地图也能把车开好,再一次推高自动驾驶的能力上限,向人眼靠近。

等到 2022 年特斯拉 AI Day 举办时,卡帕蒂已经离开特斯拉。特斯拉的自动驾驶系统继续迭代,继任者阿肖克·埃卢斯瓦米(Ashok Elluswamy)介绍了 “占用网络”(Occupancy Network),在 Transformer 架构基础上引入 “高度” 要素,能把不同角度摄像头捕捉到的画面还原成 3D 场景,计算出一个物体在空间中占用多少点,从而推断出它的形状。

借助 Occupancy Network,特斯拉的自动驾驶系统不用激光雷达,只靠摄像头收集信息,就可以识别出它没有见过的障碍物,被视为 “纯视觉方案” 的胜利。

特斯拉多年研发,终于实现马斯克多年前提出的第一个要求:人靠双眼就可以识别、还原 3D 环境,车靠摄像头也应该可以。

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特斯拉 Occupancy Network 识别车辆周围障碍物(图片来自特斯拉 2022 年 AI Day)

在这个过程中,特斯拉还在逐步尝试让神经网络决定车怎么开。在 2021 年的 AI Day 上,特斯拉就展示了用大量数据训练出来的 “神经网络规划模型”,当时只是作为辅助,为最终的规划决策模块提供参考。到 v12 版本,神经网络正式接管预测规划模块,完成端到端拼图。

疑问:自动驾驶现在能不能有 Scaling Laws

FSD v12 距离真正的无人驾驶还有距离。像 ChatGPT 一样,它有闪光时刻,但也常犯错。广受好评的 v12.3 版本上线后,车辆时有撞到马路牙、损坏轮毂的低级错误。而在上一代方案中,很少会出现类似的情况。

特斯拉也没敢全面依赖 v12。一位特斯拉车主从 FSD 的软件包中发现,v12 仅适用于城市街道,高速场景还是用 v11。

“端到端系统的下限其实很低。” 一位自动驾驶工程师说,高速行车速度更快,规则更简单,经过长期打磨的传统方案,可能比当前的端到端方案更安全。“只有把端到端方案下限提上来,处理简单场景比原本方案更好,才是真正的性能提升。”

特斯拉大裁员后的豪赌,FSD v12 是如何诞生的

端到端需要更多投入才能达到传统方案效果。图片来自小鹏原自动驾驶 AI 负责人刘兰个川在去年 CVPR 上的分享。

“端到端的模型上线之前一定会有 ‘护栏’。它像是未来会成为博士的学生,但成长过程中需要小学、初中老师去带,需要时间成长。” 英伟达汽车事业部负责人吴新宙认为端到端模型成为主流之前,还需要和原有模型配合工作,保证安全。

马斯克愿意更快一点。今年 4 月,马斯克在一季度财报会上说,他们可以看到三四个月后的模型效果,已经可以称为 FSD v13,“比当前车上的版本更强,但有一些问题需要解决。”

他相信特斯拉已经找到适用于自动驾驶的 “Scaling Laws”(规模定律):只要继续扩大模型参数、投入更多数据和算力,不断改进模型架构,就会有更好的效果。

过去多年,Scaling Laws 被视为 OpenAI 有底气开发规模更大、效果更好模型的秘诀。而自动驾驶所在的计算机视觉领域,因为训练模型需要的数据是与物理世界中相关的视频,需要模型理解更多物理规则,许多研究者担心,用更多的数据、算力训练更大的模型,会陷入瓶颈,能力不会提升,反而会下降。

“我们可以根据过去的趋势估算未来的进展,从过去的数据来看,估算通常都是正确的。” 埃卢斯瓦米在财报会上说,特斯拉每周都会训练数百个能够生成不同驾驶路线的模型,再拿从用户和测试人员那里收集的数百万视频片段测试,如果效果更好,就会给专门的路测团队和员工测试,最后推送给更多用户,迭代速度会越来越快。

我们了解到,特斯拉的 v12 系统目前并不能像 GPT-4 等语言大模型那样,可以解答训练数据中没有的问题,还要从大量的数据中学习如何应对复杂场景。

随着模型能力提升,改进模型需要的数据更多。马斯克今天说,每 10000 公里的行驶数据,只有 1 公里能训练模型。而且每训练一遍,都需要消耗大量算力。

这对于特斯拉不是问题。路上数百万辆特斯拉车可以源源不断为它提供各种各样的数据。特斯拉还在开发更强的仿真系统,生成各种数据训练模型。去年的计算机视觉学术会议 CVPR 上,埃卢斯瓦米展示了特斯拉用收集来的数据训练成的 “世界模型”(World Model),它可以根据提示词和过去的视频,生成汽车继续向前开会经历什么场景的视频,比如不同视角的摄像头中,车道线怎么延续,路口怎么变化。

但建立在端到端架构上的自动系统,是一个 “黑盒子”,就连它的创造者都搞不清楚它如何把一堆数据变成结果。人们能做的,是给它处理好的数据,让算法自己提炼规律,并依此处理新的数据。如果出了问题,就给它更多的数据,让它自己修正。

这不是自动驾驶独有的问题,任何使用深度学习的应用都一样。只是人们不那么在意抖音的算法推给你几个不感兴趣的视频,也能忍受 ChatGPT 有时 “胡说八道”,但非常在意 2 吨重的汽车为什么在道路上失常。

“它可能会 ‘无声地失败’,当问题爆发出来时,通常难以分析和排查,因为模型已经变得非常庞大。” 卡帕蒂在《软件 2.0》文章中谈到了缺陷,这会是一个选择题:“用我们理解的、效果达到 90% 的方法。还是我们不理解、效果达到 99% 的模型。”

特斯拉已经用行动做出选择。他们相信,采用端到端神经网络、经过数十亿公里现实世界数据训练的纯视觉模型,是实现大规模无人驾驶的正确方法。

马斯克给自动驾驶团队下达的命令是,想尽办法提高 FSD v12 不需要人类能够行驶的距离。他们在办公室放了一面锣,每解决一个问题,锣就会响一次。马斯克认为,只要有确凿的数据证明,自动驾驶比人开车更可靠,就不会有太多监管障碍。

过去几个月,特斯拉降低 FSD 价格、让美国的车主免费试用,激进地把 v12 版本推向市场,一个季度就行驶 5 亿公里

从特斯拉开始研发辅助驾驶系统以来,马斯克就对无人驾驶极其乐观。2016 年,特斯拉第一次在车辆周围放置了 8 颗摄像头,拥有 360° 视角,马斯克就安排团队精心准备视频,宣扬无人驾驶即将到来。

之后每隔一两年,马斯克就会更新一次无人驾驶即将到来的时间表,然后被证明是过于乐观。但每一次,自动驾驶技术又会往前多走一步。

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Bankless:积分计划与高FDV空投模式的困境

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原文编译:深潮 TechFlow

Bankless:积分计划与高FDV空投模式的困境

EIGEN 空投引发了关于私有市场与公开市场之间分歧的讨论。基于积分的大规模私募和高 FDV 空投模式正在给加密行业带来结构性问题。

将积分计划转化为数十亿美元、流通量低的代币并非处在一个稳定的平衡状态中,然而我们仍然因为多种因素的交汇:风险资本的过剩、新参与者的缺乏以及过度的监管,而被困在这种模式中。

有关代币发行的 meta 总是在变化,我们见证了以下几个主要时代:

  • 2013 年:工作证明(PoW)分叉和公平发布 meta

  • 2017 年:首次代币发行(ICO)meta

  • 2020 年:流动性挖矿时代(DeFi 夏天)

  • 2021 年:NFT 铸造

  • 2024 年:积分与空投元宇宙

每一种新的代币分配机制都有其优点,也都有其缺点。遗憾的是,这种特定的 meta 从一个结构性的散户劣势开始,这是行业受到无情监管的必然后果。

大量的风险投资与散户

当前,加密行业中风险资本的供应过剩。尽管 2023 年对于风险资本的募资来说是糟糕的一年,但 2021 年的融资仍然有大量资金,而且总的来说,加密领域风险投资的融资是一项持久、持续的活动。

Bankless:积分计划与高FDV空投模式的困境

目前,许多资金雄厚的风险资本公司仍愿意继续以数十亿美元估值继续领投,这意味着加密货币初创公司有越来越长的时间保持私有化的空间。当然,这是合理的,因为如果代币目前的发行价格是上次融资的倍数,那么即使是后来的风险投资家仍然可以找到一笔划算的交易。

问题在于,当一家初创公司以 10 亿至 100 亿美元公开发行代币时,大部分上涨潜力已被早期参与者发现——那就是,没有人会通过购买一个价值 100 亿美元的代币而致富。

结构性偏向对公共市场资本不利,从而恶化了加密行业的整体氛围。人们希望与他们的互联网朋友一起致富,并围绕这种活动形成强大的在线社区和友谊。

Bankless:积分计划与高FDV空投模式的困境

Bankless:积分计划与高FDV空投模式的困境

在没有新参与者的情况下面临数十亿的解锁

几个数据点应该会让您开始思考:

Bankless:积分计划与高FDV空投模式的困境

Bankless:积分计划与高FDV空投模式的困境

Bankless:积分计划与高FDV空投模式的困境

由于散户主要持有加密资产的长尾,因此通过比特币 ETF 进入的机构流动性不会对这些市场产生影响。来自加密原生玩家将他们以 1.4 万美元购买的 BTC 抛售给 Larry Fink 所带来的资本回收可以暂时支撑这些资产,但这都是具有 PVP 能力的玩家的内部资本,他们知道解锁的原理以及如何避免解锁。

美国证券交易委员会(SEC)的影响

通过限制初创公司更自由地筹集资本和分发代币的能力,SEC 正在鼓励资本流向监管约束较少的私有市场。

SEC 对代币性质的腐败和过度的态度正在削弱公共市场资本的价值,初创企业无法用代币换取公开市场的资本,否则就会引发法律团队的大规模出血。

加密的合规化进程

随着时间的推移,加密逐渐变得更加合规。当我在 2017 年 ICO 狂热期间进入加密领域时,ICO 被吹捧为一种民主化投资和资本获取的方式。当然,ICO 最终演变成了一个被利用的骗局,但无论如何,这个故事还是迫使我和其他许多人认识到加密货币可以给世界带来的潜力。但当监管机构将这些交易视为明确的未注册证券销售时,ICO meta 就结束了。

然后,行业转向了流动性挖矿,经历了类似的过程。

每个周期,加密货币都会设法混淆其向公众分配代币的方法,而每个周期,隐藏这一过程就变得更加困难——这一过程对于项目的去中心化和我们行业的性质至关重要。

这个周期受了我们有史以来见过的最无情的监管关注,因此,由风险投资资助的初创公司的律师面临着行业有史以来最大的合规挑战:向公众分发代币,而不会被监管机构起诉。

打破平衡

监管合规使公私市场的支点严重偏向私有市场,因为初创企业可以选择直接接受风险投资,而不是违反证券法。

Bankless:积分计划与高FDV空投模式的困境

支撑私有与公共资本平衡的支点位置由监管机构对加密市场的控制力决定。

  • 如果没有投资者认证法,那么这个支点会更平衡。

  • 如果有明确的监管路径来合规地发行代币,那么公共市场与私有市场之间的差异会更小。

  • 如果 SEC 不参与加密货币的战争,那么我们将拥有更公平、更有序的市场。

由于 SEC 不提供清晰的规则,我们最终得到了一个复杂且令人困惑的“积分”meta,这没有让任何人满意。

积分不公平,市场秩序混乱

“积分”让散户对他们实际接收的内容一无所知,因为如果有过明确的表述积分究竟是什么(对代币的债券),团队就会暴露自己可能违反证券法(从一个腐败且过度的 SEC 监管者的视角看)。

积分不提供投资者保护,因为为了提供投资者保护,首先需要给予这一过程监管合法性。由于我们发现自己处于这种极其糟糕的结论中,我们发现了女巫与社区的辩论,其中被卡在了进退两难的境地。

Bankless:积分计划与高FDV空投模式的困境

LayerZero 最近宣布了一个计划,允许用户通过的方式,举报 LayerZero 空投中的女巫行为,这促使 Kain Warwick 撰写了这个帖子为女巫辩护,因为女巫从某种程度上来说大力支持了 LayerZero,并提升了 LayerZero 在市场中的地位。

实际上,社区成员和女巫之间没有界限。由于普通加密参与者无法参与私募市场,他们获得曝光的唯一方式就是在他们想要代币的平台上进行承诺和有意义的活动。

由于不能简单地让小额投资者向加密货币项目的早期轮次开小额支票,目前的代币发行机制迫使用户对他们看好的项目进行女巫行为。因此,在本轮周期中,没有 社区 会像 2020 年的 LINK 或 2023 年的 SOL 那样联合起来发财。当前的代币发行并不能让社区以低估值获得早期曝光。

因此,Twitter 上针对空投初创公司的攻击越来越常见——这是社区不能作为项目的有效利益相关者表达自己的愿望的必然结果。大有 没有代表就没有税收!的意味。

更不用说另一个潜在的问题:唯利是图的资本剥削性地时获得了代币并倾销。在没有能力让小投资者在初创公司的早期阶段进行投资的情况下,这些高度一致的投资者必须与剧毒的雇佣农场主竞争空投,而这两方之间没有任何可辨识的区别。

不恰当的平衡

“积分”meta 变得过于明显而无法持续下去。SEC 和诈骗者都在为此而努力,并且双方都试图利用它为自己谋利。

我们将不得不转向不同的策略,希望这种策略在使许多早期社区利益相关者致富的同时,也不会触怒 SEC。遗憾的是,如果没有针对代币发行的监管规定,这将是一个空想。

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一文读懂Vitalik的EIP-7702新提案:账户抽象的终极药方?

原文作者:Jarrod Watts

原文编译:Frank,Foresight News

Vitalik Buterin 最新提出了 EIP-7702 提案,这可能是以太坊历史上影响最大的变化之一,本文就将介绍该新提案的有关工作原理以及实现其所需要了解的一切。

首先,EIP-7702 新提案出奇地简短,这让部分人感到困惑,不知道它到底如何运作,为了理解 7702 ,我们首先要了解其中提到的另外三个提案:

  • EIP-4337 

  • EIP-3074 

  • EIP-5003 

让我们从所有这些提案的共同目标「账户抽象」说起——以太坊上的 EOA(「普通」账户)很糟糕,它们风险很大,功能非常有限,而账户抽象则允许用户使用智能合约作为账户,以添加更多功能和安全性来解决这个问题。

一文读懂Vitalik的EIP-7702新提案:账户抽象的终极药方?

EIP-4337 

EIP-4337 于 2023 年 3 月在主网上线,它允许用像账户一样编写智能合约,以便它们可以验证和执行交易,这改进了许多用户体验(UX)。

自发布以来,EIP-4337 得到了广泛的采用,主要由 Polygon 主导,而 Base 在过去几个月中的相关活动也在增多。

一文读懂Vitalik的EIP-7702新提案:账户抽象的终极药方?

EIP-4337 相关的最新创新来自 Coinbase 生态及 Coinbase 智能钱包,它基于生物识别技术,用户体验非常棒,我曾在上周末于 ETH Global Sydney 制作了另一个来展示这一点。

那么 EIP-4337 存在什么问题?为什么今天又有另一个帐户抽象提案?因为 EOA 仍然是迄今为止使用最广泛的账户类型。

除此之外,大多数 EIP-4337 的智能合约账户都由单个 EOA 签署者控制,下面是示例代码:

一文读懂Vitalik的EIP-7702新提案:账户抽象的终极药方?

因为无法将用户的 EOA「转换」为智能合约账户,所以有这个奇怪的中间步骤解决方案——主要是由于 Web3 应用缺乏对连接智能合约账户的原生支持,如今大多数人仍通过 MetaMask 等插件钱包使用 EOA。

EIP-3074 

这引出了我们的下一个提案:EIP-3074 。

实际上,这个提案是在 EIP-4337 之前提出的,但是它尚未合并到主网,EIP-3074 试图赋予 EOA 更多权力,允许他们将其 EOA 的控制权委托给智能合约。

该提案概述了以下内容,添加两个新的操作码:

  • AUTH:EOA 可以调用 AUTH 来授权给定的智能合约代表其 EOA 执行操作;

  • AUTHCALL:获得授权的智能合约可以使用 AUTHCALL 为 EOA 执行交易;

一文读懂Vitalik的EIP-7702新提案:账户抽象的终极药方?

这实现了与 EIP-4337 许多相同的用例,而无需每个用户部署新的智能合约。一个关键的区别在于交易来自用户的 EOA,而不是一个没有用户任何帐户历史记录、ETH、NFT、代币等的新合约。

一文读懂Vitalik的EIP-7702新提案:账户抽象的终极药方?

对 EIP-3074 的一个常见反应是「如果有人制定恶意合约并且用户委托给他们怎么办?」,毕竟委托给恶意合约可能会导致用户的钱包里的所有加密资产都被抽走。

解决这个问题的方法是钱包服务提供商甚至不允许用户对任何合约进行授权,他们可能会保留一份用户可以委托授权的智能合约白名单列表,并且此列表之外的任何合约都不会显示给用户。

一文读懂Vitalik的EIP-7702新提案:账户抽象的终极药方?

EIP-3074 委托的一个关键点是委托并非永久性的,「EOA 的单个交易会导致 nonce 增加,从而使未完成的授权失效」。

实质上,在用户进行新交易后,委托将不再有效。

一文读懂Vitalik的EIP-7702新提案:账户抽象的终极药方?

EIP-5003 

我们也确实不想赋予 EOA 更多权力。毕竟,这些提案的目标是将用户从 EOA 转移到智能合约账户,那么我们为什么要向 EOA 添加功能呢?

这很好地引出了我们的下一个提案:EIP-5003 。EIP-5003 添加了另一个操作码「AUTHUSURP」,它将代码部署在 EIP-3074 授权地址。

EIP-3074 和 EIP-5003 两者的区别在于:

  • EIP-3074 是对智能合约的临时委托,可撤销;

  • EIP-5003 是从 EOA 永久迁移并从 EOA 「转换」 到智能合约账户;

EIP-3074 + EIP-5003 的一个大问题是它与通过 EIP-4337 的当前账户抽象方案不太兼容,所以以太坊社区的一些人担心我们会通过这两种类型的账户抽象「创建两个独立的代码生态系统」。

EIP-7702 

这就到了 Vitalik Buterin 今天的提议:EIP-7702 ——他提议修改 EIP-3074 ,使其更精简并与 EIP-4337 更兼容,这样我们就不会最终得到两个独立的账户抽象生态系统,还将 EIP-5003 视为永久迁移的下一步。

EIP-7702 提出了一种同时接受 contract_code 和签名字段的新交易类型,在开始执行交易时,它将签名者账户的合约代码设置为 contract_code。在交易结束时,它会将代码重新设置为空。

这和 EIP-3074 一样,实现了 EOA 对智能合约的临时委托功能。然而 EIP-7702 并没有引入新的操作码(这需要硬分叉),而是定义了要调用的函数:

  • AUTH -> 调用「verify」(验证)

  • AUTHCALL -> 调用「execute」(执行)

一文读懂Vitalik的EIP-7702新提案:账户抽象的终极药方?

具体来说,它:

  • 检查你的账户合约代码是否为空;

  • 如果为空,则设置为提供的合约代码;

  • 根据提供的智能合约处理交易的方式执行交易;

  • 将账户合约代码设置恢复为空;

「合约代码」 就是字面意思,智能合约的代码就存储在「合约代码」中。由于 EOA 本身不是合约,所以这个字段通常是空的。然而 EIP-7702 的巧妙之处在于,它会在交易执行期间临时将一些智能合约代码填充到该字段中。

这是一种为您的 EOA 提供新行为(代码形式)的方式,用于执行此特定交易,下一步是使之成为永久性的行为改变,只需选择「在交易结束后不将代码设置为空」。

该提案最棒的一点之一是,它与迄今为止为 EIP-4337 构建的所有账户抽象工作高度兼容,「用户需要签名的合约代码实际上可以是现有的 EIP-4337 钱包代码」。

一旦此项改动生效,用户现有的 EOA 就可以执行任何智能合约代码。通过额外的 EIP,EOA 还可以永久升级以运行特定的代码。

假以时日,这可能会彻底改变我们所有人与 Web3 应用的交互方式。

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国产SaaS苦等IPO!13家企业扎堆递表,一年仍未等来一纸批文

文章来源:

国产SaaS苦等IPO!13家企业扎堆递表,一年仍未等来一纸批文

图片来源:由无界AI生成

排队一年,归来仍是审理中。

作者 |  香草

编辑 |  李水青

国产SaaS龙头,正在苦等IPO。

据智东西不完全统计,目前国内至少有13家SaaS企业处于排队等待IPO的进程中,覆盖电商、零售等垂直领域,也有AI+、财税等通用领域。

国产SaaS苦等IPO!13家企业扎堆递表,一年仍未等来一纸批文

▲排队等待IPO的中国SaaS企业名单(智东西不完全统计)

这些企业曾在去年6月迎来一波递表小高峰,但由于港交所的交易规则,公司如果没能在6个月内完成聆讯或者上市,招股书都会自动失效。

为了推动进度,一些企业会选择在招股书失效后再次提交进行数据等方面的更新。在这13家企业中,有12家选择在去年年底至今年年初更新招股书,积极争取IPO。

如果说一年前,企业扎堆IPO显示出国内SaaS行业可能破冰回暖,那么一年后,看不到尽头的等待期、迟迟冲不上去的交易所,似乎更加印证了二级市场对国内SaaS企业存在疑虑。

这些排队IPO的企业为什么集中选择港交所?是什么原因导致它们难以获得上市批准?其扎堆递表到底是因为业绩喜人,还是因为钱烧完了?国产SaaS行业究竟是春天将至,还是步入寒冬?

整体来看,这13家企业大多面临持续亏损的问题,其中在报告期内累计亏损最多的多点数智达33.3亿元。具体到公司,不同领域的企业又面临着不同的困境,如零售SaaS对客户依赖性过高、财税SaaS本职业务增长缓慢等。

有的企业在SaaS公司的重要衡量指标如复购率、客户留存率上表现不佳,如电商SaaS猪八戒大部分业务复购率徘徊在50%左右;还有的企业所在市场较为碎片化,因此市场占有率难以提升,如财税SaaS慧算账虽然凭借总收入成为“中国最大的中小微企业财税解决方案提供商”,但2022年其市场份额仅为0.5%。

作为对比,以全球SaaS业标杆Salesforce为例,其客户留存率常年保持在90%以上,2023财年在主要业务CRM的市场占有率为23.8%。

01.

港交所成第一选择,半数获备案,仅2家企业盈利

为什么大多数中国SaaS企业选择在港交所冲刺上市?智东西与投资行业内人士交流得知,企业选择交易所大多出于利益最大化的考虑,如通过的难度高低、能不能募到钱、估值水平有多高等等。

根据毕马威报告,2022年港交所募资总额为128亿美元,仅次于上交所、深交所排名全球IPO市场第3位

从各市场的特点来看,包括上交所、深交所等板块在内的A股监管严格、中小企业上市门槛高、对外资投资有一定的限制;美股虽然比较看好SaaS企业,但其存在语言、监管及法律差异,竞争激烈,且中国中小企业在美国认知度并不高。

相比之下,港股虽然市场规模偏小、估值偏低、发行成本偏高,但其与中国内地市场联系紧密,拥有大量国际投资者,投资者更加活跃、流动性也更强,能够为上市企业提供更多的融资机会和资金,且监管方面相对灵活、上市流程透明,成为国内SaaS企业IPO的优先选择。

此外,2023年2月证监会发布《境内企业境外发行证券和上市管理试行办法》,放宽直接境外发行上市在特定情形下的发行对象、境外募集资金和派发股利币种等限制,进一步降低了监管门槛,目前正在冲刺IPO的13家SaaS企业中,共有广联科技、迈富时、百望云、易达云、有信云、声通科技6家通过备案。

然而,在IPO的路上,通过备案仅仅是前行的一张小小“合规许可证”,并不能证明其IPO进程有新的突破,也不会加快后续流程的速度。

不过往好处想,当大家都卡在路上停滞不前的时候,哪怕只是一丁点积极的信号,也聊胜于无。

是什么原因导致它们集体卡在半路上?我们首先能看到的是大幅亏损。

根据招股书信息,有11家公司在报告期内处于亏损或由盈转亏状态。多点数智在报告期三年内累计亏损最多,达33.3亿元,颇有种“流血上市”的悲壮感。

国产SaaS苦等IPO!13家企业扎堆递表,一年仍未等来一纸批文

▲国内SaaS企业IPO报告期内年净亏损、累计亏损

具体到不同的公司和行业,难以上市的原因又各不相同。通过分析通用型SaaS、垂直型SaaS中各自的代表性案例,我们可以了解它们各自面临什么样的挑战和机会,试图探讨IPO“卡进度”的问题到底出在哪里。

02.

财税业务停滞,中小微企业市场碎片化,转型“助贷”营销?

在通用领域,财税是一个必不可少的环节,国内代表性的财税SaaS企业包括税友、畅捷通等。两家财税SaaS公司百望云、慧算账前后脚递交招股书,目前仍在等待IPO。

1、百望云:财税业务停滞不前,超三成收入来自数字营销

百望云成立于2015年,是一家北京的综合企业数字化解决方案提供商。此前,百望云曾于2021年1月7日与中信建投证券就筹备A股上市订立辅导协议,但鉴于整体A股审批流程,后于2021年9月暂停上市辅导。直到2023年6月,百望云重启IPO,由A股转向港股。

1月2日,百望云IPO获证监会备案批复。一个月后,百望云更新招股书。

从最新的招股书来看,百望云的经营状况并不乐观,2020-2022年收益分别为2.91亿、4.54亿和5.26亿元,2021年、2022年同比增长率分别为56.0%、15.9%,增长大幅减速;同期,百望云在2020-2022年净亏损分别为3.89亿、4.48亿、1.56亿元。

2023年截至9月30日,虽然百望云营收达到4.68亿元,大幅超越去年同期营收,但净亏损已达到2.13亿元,超过去年全年亏损。

国产SaaS苦等IPO!13家企业扎堆递表,一年仍未等来一纸批文

▲2020-2023年百望云年营收、净利润变化

从业务模式来看,百望云的收入分为三个部分:财税数字化解决方案、数据驱动的智能解决方案、本地部署财税数字化解决方案。其中,数据驱动的智能解决方案又分为数字精准营销服务、智能风控服务两个部分。

从2020年至2022年,数字精准营销服务是其收入增长最迅速的业务,2021年、2022年分别同比增长236.7%、79.9%,2023年该业务仍在扩张。而曾经占据四成收入的财税数字化解决方案则停滞不前,收入占比也在三年内下降了15.1%。

国产SaaS苦等IPO!13家企业扎堆递表,一年仍未等来一纸批文

▲2020-2023年百望云按业务划分的年收入分布变化

招股书显示,百望云的数字精准营销服务主要是在平台上展示金融服务提供商的产品,以促进其金融产品的销售,而促成的产品主要是小微企业融资相关贷款,即“助贷”类业务。

2、慧算账:中小微企业财税市场碎片化,市场占有率仅0.5%

慧算账于2015年在北京成立,主要业务是为中小微企业提供财税解决方案。2023年6月,慧算账向港交所递表。

招股书显示,在2020-2022年,慧算账的收入分别为2.75亿、3.47亿和5.16亿元,年内亏损分别为2.99亿、6.83亿和5.06亿元,累计近15亿元。经调整净亏损分别为1.40亿、3.94亿和3.01亿元。

国产SaaS苦等IPO!13家企业扎堆递表,一年仍未等来一纸批文

▲2020-2022年慧算账年营收、净利润变化

从收入组成来看,慧算账的业务模式较为单一,分为基于SaaS的解决方案、专业服务两大类。其中,几乎九成收入都来源于SaaS解决方案,但比例有逐年下降的趋势。

专业服务包括咨询、撮合引流等。其中,撮合引流是慧算账于2022年推出的,向中小微企业推荐在线服务提供商的业务,按月向后者结算服务费。

从前五大客户的资料可以看到,2022年慧算账的第一、第三大客户均为撮合引流服务客户,其分别提供企业管理咨询及信息咨询服务、金融信息技术相关外包服务,后者即“助贷”类业务。

国产SaaS苦等IPO!13家企业扎堆递表,一年仍未等来一纸批文

▲2020-2022年慧算账按业务划分的年收入分布变化

客户方面,2022年,慧算账旗下的核心财税SaaS系统服务的中小微企业数量达到71.1万家。2020年、2021年和2022年各年度来自五大客户的收入分别占总收入的3.1%、2.6%和4.1%。

这在一定程度上体现了中小微企业财税市场的碎片化特征,供应商无法依赖任何一个单一客户。2022年,慧算账的客户留存率为84.9%,与全球SaaS标杆Salesforce的92.8%相比,仍有一定差距。

同时,尽管根据弗若斯特沙利文数据,慧算账凭借2020-2022年的总收入成为中国最大的中小微企业财税解决方案提供商,但按2022年整个市场规模1112亿元来计算,其市场份额仅为0.5%

整体来看,两家公司的年收入虽然都呈现增长趋势,但亏损额度较大,报告期内累计亏损近10亿、15亿元,这反映了公司在盈利能力上面临挑战。

在业务模式方面,百望云较为多元化,包括财税数字化解决方案、数据驱动的智能解决方案等。然而,数字营销服务的快速增长可能表明公司在寻求新的收入来源,或表明传统财税业务增长乏力。慧算账的业务模式则相对单一,虽然撮合引流等专业服务在2022年有所增长,但其依赖与第三方服务提供商的合作,存在一定的不确定性。

这两家财税SaaS企业的经营状况在一定程度上反映了整个财税SaaS行业的现状和趋势,如盈利能力不足市场竞争激烈,企业需要在保持收入增长的同时,寻找提高盈利能力和市场份额的有效途径,优化业务模式,以适应不断变化的市场环境和客户需求。

03.

猪八戒向左、聚水潭向右,

复购率与服务成本只能二选一?

根据艾瑞咨询发布的《2023中国SaaS厂商生态发展白皮书》 ,2022年国内行业垂直型SaaS融资热度以零售电商为代表,占比约20%。国内较为知名的电商SaaS包括微盟、有赞等。

猪八戒、聚水潭分别在2023年4月、6月冲刺港交所,在招股书失效后,又于2023年12月、今年3月再次递表。

1、猪八戒:复购率长期不及格,四大业务收益全面下降

猪八戒成立于2006年,是重庆的一家定制化企业服务电商平台。2023年12月17日,猪八戒第三次向港交所递交招股书。

招股书显示,2020-2022年以及2023年6月30日止,猪八戒收益分别为7.57亿元、7.68亿元、5.41亿元、2.52亿元。2022年收益同比下降29.5%,2023年上半年收益同比下降12.2%。

同期,公司净亏损分别为2.69亿元、3.67亿元、2.3亿元、0.78亿元,2023年上半年净亏损同比下降44.7%。

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▲2020-2022年猪八戒年营收、净利润变化

从业务模式来看,猪八戒主要有企业服务平台、智慧企业服务、产业服务、政府区域企业服务生态促进合作四块业务。

其中,智慧企业服务业务收入占四成以上,企业平台服务业务也在2022年占比超过两成。招股书称,公司将继续侧重智慧企业服务业务及企业服务平台业务。

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▲2020-2022年猪八戒按业务划分的年收入分布变化

复购率是评价一家SaaS企业客户粘性的核心指标,而根据招股书的数据,猪八戒的各业务线复购率均表现不佳,其中产业服务业务复购率最低,2020-2022年分别为19%、28.4%、28.2%,在2023年上半年又下跌回19.6%。

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▲2020-2023年上半年猪八戒各业务复购率变化

猪八戒各业务复购率长期不达标,除了其客户本身大多为中小微企业,对价格敏感、粘性不强等原因外,也在一定程度上反映出客户对业务的满意度不高

在黑猫投诉上,对于猪八戒网的累计投诉量为571条,其中很多投诉提到霸王条款、乱收费、拒绝退款等问题。

为奔赴资本市场,猪八戒已经筹划了超过10年时间。招股书中提到,除了三次递表港交所外,猪八戒还曾于2011年寻求在纳斯达克上市,后于2015年放弃;2019年,猪八戒又将目光转向A股,但由于上市时间表不确定、申请时间较长,最终并未正式申请。

猪八戒招股书称选择港交所的原因是时间表较为合理可预见,且能够接触到外国资本和海外投资者。但复购率低、年营收不增反降显示出猪八戒业绩不稳定,客户满意度和盈利能力面临挑战。

2、聚水潭:客户留存率高,但收入难以覆盖服务成本

聚水潭成立于2014年,是上海的一家电商SaaS ERP提供商。

2020-2023年,聚水潭年度收入分别为2.94亿、4.33亿、5.23亿、6.97亿元,同期净亏损分别为3.64亿、2.54亿、5.07亿、4.9亿元,虽然营收逐年上涨,但亏损并没有缩减之势。

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▲2020-2023年聚水潭年营收、净利润变化

业务方面,聚水潭的SaaS业务收入超九成,并且有逐年上升的趋势。

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▲2020-2023年聚水潭按业务划分的年收入分布变化

2021-2023年,聚水潭服务SaaS客户总数分别为3.31万、4.57万以及6.22万名,净客户收入留存率分别为122%、105%、114%。

净收入留存率反映了一家SaaS企业客户参与度和满意度的高低,能体现其未来的增长潜力。根据企业金融基础设施平台Stripe资料,虽然净收入留存率的基准因行业和业务阶段而有所不同,但高于100%的留存率通常表明一家公司的客户留存率和收入增长处于健康状态。聚水潭招股书中称,这表明公司期内从复购客户产生的收入有所增加。

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▲2021-2023年聚水潭SaaS客户总数与净客户收入留存率

截至2023年底,聚水潭有2711名员工,相比2022年底缩减了200余人。按职能划分实施人员、销售人员、研发人员、客户支持人员、一般及行政人员,占比分别为32.7%、31.6%、18.1%、13.8%、3.8%。

按照国内SaaS公司的常见服务路径,即以“销售+实施+客户支持+研发中台”的形式来服务客户,除了104名一般及行政员工外,其余2607名员工都几乎直接参与了客户服务流程。这虽然有利于提升每个环节的服务专业度,但会降低整体的服务效能,服务成本较高

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▲截至2023年底聚水潭按职能划分的雇员人数及占比

猪八戒和聚水潭都面临“造血”能力不足的问题,但从其招股书来看,背后可能的原因并不相同。前者在于客户满意度低,复购率不达标;后者虽然净收入留存率高,但服务成本、获客成本高,营收难以覆盖支出。

04.

盈利难、烧钱多,

依赖大客户的零售SaaS举步维艰

零售SaaS同样属于行业垂直领域,特点是大客化头部化生态化。多点数智、有信云均于2023年6月递交招股书,其中有信云是在SEC(美国证券交易委员会)秘密交表,并于今年1月更新,多点数智则于今年4月再次递表。

1、多点数智:三年累亏33亿,超七成收入来自“物美系”

多点数智成立于2015年,是北京的一家本地零售商SaaS解决方案提供商。2023年6月23日,多点数智二次向港交所递表,冲刺IPO。

业绩方面,2020-2022年,多点数智收入分别为4.87亿元、10.45亿元、15.01亿元,2021年、2022年分别同比增长114.6%、43.6%;期内亏损10.90亿元、18.25亿元、8.40亿元,三年累计亏损37.55亿元。

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▲2021-2023年多点数智年营收、净利润变化

从业务模式来看,多点数智的业务主要分为三部分:零售核心服务云、电子商务服务云以及营销及广告服务云。零售核心服务云又分为操作系统和AIoT解决方案,其中AIoT解决方案在2023年迅速增长,同比增长超过100%。

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▲2021-2023年多点数智按业务划分的年收入分布变化

在AIoT解决方案的增长中,订阅费于2023年同比增长501%。招股书上对这一增长的解释为,多点数智通过扩大AIoT服务,包括推出智能防损、智能商品补货、智能包裹分拣、智能收银等多种解决方案,得到了更多客户的采用。

客户方面,多点数智大部分收益均来自关联实体,包括物美集团、麦德龙中国实体、重庆百货集团、银川新华集团及百安居实体。

从收益比例可以看出,多点数智对物美有着极强的依赖性。2021-2023年,物美对其的收益贡献占比分别为45.3%、44.1%、53%。

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▲2021-2023年多点数智按客户划分的年收入分布变化

而其他几家关联实体实际上也与物美有着强关联。其中,物美集团在2019年收购麦德龙实体,持有80%股份,拥有控制权;持有银川新华42.1%股份;持有重庆商社(集团)44.5%的股权,而重庆商社(集团)是重庆百货大楼的最大股东,持有其51.4%的股权。此外,百安居实体为物美科技控制的在中国管理及经营带有百安居品牌商店的实体。

一方面,多点数智对物美集团等关联实体越来越依赖,另一方面,公司营收增速不断放缓,尚未实现盈利。如果物美集团的业务出现波动,多点数智的收入可能也会受到较大影响,公司需要努力降低对单一客户的依赖,实现市场的多元化。

2、有信云:负债1600万,客户数量锐减一半

有信云创立于2018年,是广州的一家为零售商提供数字化转型SaaS产品和PaaS平台的公司。

招股书显示,在2021、2022财年(财年截止时间为9月30日),有信云的收入分别为127.71万、89.60万美元,约合人民币916.8万、643.2万元;同期的净亏损分别为645.7万、234.3万美元,约合人民币4635.3万、1682万元,实现了亏损收窄。

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▲2021-2023财年有信云年营收、净利润变化

有信云主要通过直接销售和营销来获取客户,在2022财年,共有33个客户使用其支付渠道服务和专业服务系统,主要集中在快消品、化妆品和食品饮料行业。而2023财年,其客户数量减少到16家

根据招股书,2022财年到2023财年,其订阅服务收入从11.4万美元增加到25.8万美元,同比增长126%。

截至2023年3月31日,有信云拥有91.2万美元的现金和220万美元的总负债,约合人民币654.7万、1579.3万元。

对有信云来说,公司收入的很大一部分依赖于数量有限的大客户。2022年和2021年,公司的五大客户分别占总收入的63%和65%。因此,特定客户关系的终止可能会为公司业绩带来较大的波动风险。在失去半数客户后,有信云虽然亏损收窄,但营收也锐减三成。

多点数智和有信云共性的问题是对大客户依赖度较高,这会带来收入集中、谈判能力受限、灵活性降低等风险。同时,过度依赖大客户可能会限制公司的市场拓展策略和产品创新,公司可能更倾向于满足现有大客户的需求,而不是探索新的市场机会。

05.

结语:国产SaaS难回春,

“流血上市”路漫漫

2023年4月,国内HR SaaS第一股北森登陆港交所,给众多SaaS厂商打了一针强心剂。也许是看到了上市的曙光,也许是投资者的逼迫,总之,十余家SaaS企业纷纷撰起了招股书,扎堆赴港IPO。

然而一年过去,北森市值蒸发了近180亿港元,陷入亏损泥潭。另一边,扎堆递表的SaaS企业们也鲜少顺利上市,陷入无望的等待之中。

从这些企业的招股书可以看出,它们大多面临盈利能力不足、支出居高不下等难题,难以扭亏为盈。有些企业已开始另辟蹊径,靠营销、助贷等方式赚钱。

“流血上市”不是唯一的出路,国产SaaS企业需要找到一条更适合自己的道路,也许是新的商业模式,也许是开辟新的赛道,在市场逐渐进入冷却期时,稳扎稳打地激流勇进。

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如何搭建有效的链上治理机制:DoraHacks链上二次方治理与改进实例

DoraHacks 作为全球最大的多链开发者激励平台和黑客松平台,每个月都需要向黑客马拉松和开源开发者社区分配数百万美金的资助。在这个过程中,治理是重要的一环。传统上,评奖方式大致分为两种:一种是依靠专业评委的评审决定奖项;另一种则是通过社区投票,最终按票数分配奖金。然而,前者可能与社区脱节,社区成员缺少参与感;后者或许会演变为一场简单的人气竞赛,忽略了项目本身的价值。

在寻求一种既能反映社区意愿,又能保证评选公正性的方法时,DoraHacks 将目光投向了链上二次方投票。这种方式允许投票者投出多于一票,但随着票数增加,每票的成本也会提高,类似于生活中阶梯式电价。这就意味着,如果一个项目尽管面向小众,但对某些社区成员意义重大,他们就可以选择投入更多,以换取项目更大的获胜机会。

开头的这个例子来自于 DoraHacks 在 2020 年年末的二次方投票实例 – ETH Hackathon@ Beijing 中 1.4 万美元的奖金池分配问题。此种投票方式不仅考量了投票数量,还包括了用于投票的 token 作为对项目的直接贡献,使得每个优秀项目都得到了一定比例的奖金,同时也收获了社区的额外捐赠。这次投票发生在当时的 BSC 链上。这一创举不但是在链上二次方投票的首次尝试,也是二次方投票首次被应用到线下区块链社区活动中。

此后,DoraHacks 团队不断在多链世界中推广二次方治理,并在 Solana、Aptos、TON、Cosmos Hub、Injective、Archway、Flow 等主流非 EVM 链上成功应用。2022 年,在 ETHDenver BUIDLathon 上,DoraHacks 支持了规模空前的线下二次方投票活动,并在随后的线上 BUIDLathon 中继续扩大了全球社区的参与。目前,作为支持生态最多的二次方治理平台与基建,DoraHacks 已支持了 32 个Web3生态进行链上二次方资助,总计超过 30 万社区成员参与其中。

如何搭建有效的链上治理机制:DoraHacks链上二次方治理与改进实例

二次方治理让广大的Web3社区成员参与到生态建设,也为各生态早期的公共物品发展提供了重要的启动资金和市场机会。为了帮助更多社区成员了解二次方治理的流程,支持生态中的优质项目,DoraHacks 近期启动了“投票社区激励池”机制(Community Incentive Fund),以各生态知名的 Memecoin 和 NFT 来激励社区成员积极参与投票。目前在 Injective Grant DAO 和 Aptos Grant DAO 两个二次方投票轮次中,投票者们将分别收到 Injective Quant($QUNT)和 Aptos Gui Inu($GUI)两大人气模因(Memecoin),另外还将利用设备无关量子随机数生成器选出幸运投票者获得稀有 NFT。通过 CIF,DoraHacks 将二次方资助和链上治理变成一个有趣的过程,改变了链上治理严肃的属性,为公共物品资助的发展提供了全新的方向。

让我们把话题转回到链上治理。即使走出Web3黑客松的视野,区块链世界本身也有非常多的治理场景,当然也就迫切需要一种更加民主高效的投票方式。DoraHacks 在探索中发现了链上二次方投票初期版本中许多亟待改进的地方,这些问题一些是区块链的特性带来的新问题,一些是民主治理机制的痼疾。经过长期的实践和探究,DoraHacks 团队提出了全面的解决方案各个击破了这些问题,上线了全新的二次方治理基础设施。

首先是区块链本身的特性带来的问题。第一,区块链钱包地址是极易获得的,这就使得链上投票中的女巫攻击成本极低。DoraHacks 针对此开发出了一套闭源反女巫攻击检查算法,在每次链上二次方投票后,一般会有 3-5 天的反女巫攻击检查期,被检测为“女巫”的投票地址将在奖金计算中被剔除权重(但是通过女巫地址进入的捐赠金额依旧会被视为给被投票项目的直接捐赠)。

第二,基于区块链的广播机制,链上活动是可以追溯、可验证的,虽然对于社区来说,更高的透明度可能意味着更高程度的民主,但也会更容易滋生共谋。例如,黑客松中的某个候选项目可以以某些奖励引导更多本来不熟悉这个项目的社区成员投票,事后再以链上投票记录为依据换取奖励;或者一些项目也可以通过实时分析链上投票情况,计算出对自己来说“最划算”的得票数。这一问题的最佳解法目前是“最小化抗共谋机制”(MACI),具体细节已在之前的文章中进行了介绍和分析,请看。

如何搭建有效的链上治理机制:DoraHacks链上二次方治理与改进实例

另一方面,民主投票本身依旧有许多等待解决的问题,其中最显著的问题就是一种新形式的“赢家通吃”。还是以黑客松为例,如果奖金池根据项目的得票数分配,即使是二次方投票这种抑制了“多数暴政”的机制,也存在一种极端的情况:如果项目 A 的得票数远远超过项目 B(比如说 10 万倍),那么 B 几乎无法从奖金池里分得奖金,而 A 则会拿走绝大部分的奖励。

DoraHacks 原创了“二次方累进税”机制(Quadratic Progressive Tax)。简单来说,PT 是一种奖金分配系数。尽管允许奖金池的分配中存在一定的贫富差距,这种差距是被 PT 系数严格限制的。例如,如果某个奖金池的 PT 系数为 10 ,则得票第一名的项目最多拿走的奖金不会超过最后一名的 10 倍。反过来说,也不再会有小团队颗粒无收的情况,因为最差也可以拿走相当于第一名 10% 的奖金。二次方累进税显著改善了早期二次方资助分配极其不均匀的问题,极大提高了二次方资助的公平性和有效性。

当然,二次方治理为多链治理模式提供了一种新选择。DoraHacks 在探索与优化更多有效的治理模式和治理科技上的创新是迅速的。通过有效的治理机制,优化资源分配,并为社区带来更多参与感和公平性。DoraHacks 的实践证明了,即使在复杂的治理场景中,创新的机制如链上二次方投票和 MACI 机制可以有效地平衡各方利益,保障项目的多样性与小团队的声音。这些探索不仅在追求技术与治理创新的道路上,DoraHacks 展现了未来区块链世界的可能性:一个更加民主、透明和包容的去中心化生态,以及一个更加有趣、充满活力的Web3发展路径。

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FTT 又拉盘,FTX 债权人竟然还能赚钱?

撰文:Luccy

5 月 8 日,FTX 及其关联债务人向特拉华州美国破产法院提交了重组计划及披露声明,该计划预计将向全球的客户和其他债权人集中分配 FTX 在 2022 年 11 月破产时的几乎所有资产。

在经历了 FTX 暴雷的黑暗时代后,「全额赔付」或许是债权人最渴望听到的词汇。受此影响,FTX 平台币 FTT 出现拉盘行情,一路上涨突破 2.1 美元,24 小时涨幅 19.16%。

FTT 又拉盘,FTX 债权人竟然还能赚钱?

FTX 重启,债权人 60 天后将拿回 118%

当 FTX 宣告破产时,债权人将在法庭上面临漫长的破产程序,而且无法保证获赔多少比例的债权。

自 2022 年 11 月 11 日 FTX 向特拉华州地方法院申请第 11 章破产以来,计算债权交易的确切时间和价值就非常复杂。业内交易员告诉《财富》杂志,有些债权交易是在线上平台上进行,有些则是私下交易,买家无需立即提交转让申请,从而产生了延迟,而有些债权交易只是作为自己的债权进行报告。

大部分债权人希望至少拿回部分资金,所以在无法确定交易如何弥补资金敞口的情况下,部分债权人可能会低价出售他们的债权,而买家的损失取决于破产管理人能够收回多少债务。

截至 3 月 28 日,在行业主要的在线交易平台 Claims Market 上,已有 49 笔交易交换了价值超过 4.39 亿美元的债权。同时,根据截至 3 月 20 日的法庭记录,对冲基金已购买了价值超过 23 亿美元的大幅折价债权。

FTX 预计,已收集、转换为现金并可供分配的财产总值将在 145 亿至 163 亿美元之间。该金额包括第 11 章债务人控制的资产以及 FTX Digital Markets, Ltd.(巴哈马)联合官方清算人、巴哈马证券委员会、FTX Australia 联合官方清算人控制的资产,

也就是说,如果重组计划获得破产法院批准,98% 的 FTX 债权人将在该计划生效后 60 天内收到其允许索赔金额的约 118%。其余债权人将获得所有债权,「外加数十亿美元的投资时间价值补偿」。

比特币和 SOL 是救星

FTX 的「重生」可以说很大一部分原因在于比特币和 SOL 暴涨。

根据 FTX 案件报告中提交的数据,FTX 的遗产包括约 5900 万枚 SOL 和 21,482 枚比特币。自该公司申请破产以来,这些代币分别上涨了约 1,000% 和 343%。FTX 将以比当前市场价格低 68% 的价格向机构投资者出售 4100 万枚 SOL,截至本文发布时价值约为 60 亿美元。 讨厌比特币的人是否预料到「比特币牛市」?

在 SBF 眼中,比特币作为一个支付网络没有未来,并批评比特币效率低下,环境成本高。他曾说过,「比特币网络不是支付网络,也不是扩展网络。」也许 SBF 讨厌比特币已是众所周知,Ark Invest 首席执行官 Cathie Wood 曾在其社交平台表示,「SBF 不喜欢比特币,因为比特币透明且去中心化,SBF 无法控制比特币。」

FTT 又拉盘,FTX 债权人竟然还能赚钱?

自 SBF 被捕入狱后,加密寒冬持续了近一年。但在比特币减半与 ETF 预期下,炒作情绪逐步推高。1 月 11 日,比特币 ETF 成功获批,加密行业开启新篇章,大量资金通过 ETF 进入比特币生态。除却 meme 狂欢后,比特币从铭文到符文,再到百花齐放的 L2,可谓「比特币牛市」。

纵使 SBF 讨厌比特币,但他并不否认比特币的物质价值,仍以一个投资者的眼光交易比特币牟利。根据 FTX 案件报告中提交的数据,在 FTX 宣布破产时,FTX 仍持有上万枚比特币。比特币在这轮牛市炒作热情中一步步登上历史新高,虽现多次回调,但大部分研究人员仍对其未来保持信心。

在狱中的 SBF 也许没有亲眼见证这一历史时刻,但不可否认的是,正是他曾批评的比特币再次将资金注入到加密世界。 与 SOL 相互选择的投资者

在比特币成为领涨大头的这段时间,SOL 也是不可忽视的一个标的,而 FTX 与 Solana 的关系在加密圈可谓一段佳话。

Solana 从来就不是一个含着金汤匙出生的团队,在 2019 年验证者节点募资结束以后,Anatoly 和 Raj 坚持要集中精力开发先上主网,而这一举动吸引了 SBF 的注意。彼时的 SBF 正在四处找合作公链,在一众颇有名气的公链中,也许 Solana 并不出众,但一件事让 SBF 决定深度投资 Solana。

在 SBF 与 Anatoly 和 Raj 了解了 Solana 后,他当即让工程师向 Solana 发送了大量垃圾交易攻击,以测试 Solana 公链的性能。而 Solana 抗住了这一挑战,当日 SBF 便决定投资 Solana,几天之后 FTX 自己孵化的去中心化订单簿撮合引擎 Serum 的设计就诞生了。

可以说 FTX 与 Solana 的相互选择造就了彼此,而 SBF 自然也是 SOL 的忠实投资者。SBF 认为 Solana 可能成为下一个比特币,Solana 的市值可能会超过以太坊,没有多少区块链可以与 Solana 相提并论,「Solana 是目前为数不多的具有真正合理路线图的公共区块链之一,可以每秒扩展数百万笔交易,每笔交易只需几分钱,这是用户需要的规模优势」。

在 FTX 宣布破产之后,Solana 公链也遭到重创,陷入困境,SOL 价格大跌。但是,Solana 依旧凭借自己的高性能和低 gas 吸引无数用户投资,尤其自去年低 meme 热潮爆发后,SOL 币价突破三位数,多次突破历史新高。

而自去年夏天被拘留以来,SBF 即使在狱中也仍然对 Solana「恋恋不忘」,甚至网传「向狱警推荐投资 SOL」。虽然在几次大盘回调情况下,SOL 也出现回撤洗盘,但截至目前仍维持在三位数价格,足够为 FTX 赚取巨额利润。

如今,SBF 七项罪名已全部成立,最终他被美国曼哈顿法院判处 25 年监禁,并开出 110 亿美元天价罚单,这个传奇人物带领的 FTX 章节终落幕。重组的 FTX 也许将在全额赔付债权人后开启新篇章,但在近期监管收紧的情况下,FTX 的重组提案是否能被通过仍待定。

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Bankless:积分失效,缺乏新参与者,市场在VC和散户的博弈中变得混乱

原文标题:Why This Cycle Is Cooked 原文作者:David Hoffman,Bankless 原文编译:深潮 TechFlow

Bankless:积分失效,缺乏新参与者,市场在VC和散户的博弈中变得混乱

EIGEN 空投引发了关于私有市场与公开市场之间分歧的讨论。基于积分的大规模私募和高 FDV 空投模式正在给加密行业带来结构性问题。

将积分计划转化为数十亿美元、流通量低的代币并非处在一个稳定的平衡状态中,然而我们仍然因为多种因素的交汇:风险资本的过剩、新参与者的缺乏以及过度的监管,而被困在这种模式中。

有关代币发行的 meta 总是在变化,我们见证了以下几个主要时代:

· 2013 年:工作证明(PoW)分叉和公平发布 meta

· 2017 年:首次代币发行(ICO)meta

· 2020 年:流动性挖矿时代(DeFi 夏天)

· 2021 年:NFT 铸造

· 2024 年:积分与空投元宇宙

每一种新的代币分配机制都有其优点,也都有其缺点。遗憾的是,这种特定的 meta 从一个结构性的散户劣势开始,这是行业受到无情监管的必然后果。

大量的风险投资与散户

当前,加密行业中风险资本的供应过剩。尽管 2023 年对于风险资本的募资来说是糟糕的一年,但 2021 年的融资仍然有大量资金,而且总的来说,加密领域风险投资的融资是一项持久、持续的活动。

Bankless:积分失效,缺乏新参与者,市场在VC和散户的博弈中变得混乱

目前,许多资金雄厚的风险资本公司仍愿意继续以数十亿美元估值继续领投,这意味着加密货币初创公司有越来越长的时间保持私有化的空间。当然,这是合理的,因为如果代币目前的发行价格是上次融资的倍数,那么即使是后来的风险投资家仍然可以找到一笔划算的交易。

问题在于,当一家初创公司以 10 亿至 100 亿美元公开发行代币时,大部分上涨潜力已被早期参与者发现——那就是,没有人会通过购买一个价值 100 亿美元的代币而致富。

结构性偏向对公共市场资本不利,从而恶化了加密行业的整体氛围。人们希望与他们的互联网朋友一起致富,并围绕这种活动形成强大的在线社区和友谊。这是加密的承诺,而这一承诺目前并未兑现。

Bankless:积分失效,缺乏新参与者,市场在VC和散户的博弈中变得混乱

Bankless:积分失效,缺乏新参与者,市场在VC和散户的博弈中变得混乱

在没有新参与者的情况下面临数十亿的解锁

几个数据点应该会让您开始思考:

·据 Vance 的估计,2024 年和 2025 年来自风险资本解锁的抛售压力为 2000 亿至 3000 亿美元

Bankless:积分失效,缺乏新参与者,市场在VC和散户的博弈中变得混乱

·Coinbase 的第二季度报告进一步证明,至少在规模上,新的市场参与者并不存在

Bankless:积分失效,缺乏新参与者,市场在VC和散户的博弈中变得混乱

·由于这个周期没有大量的新参与者,风险资本的供应大大超过了对该资本成果的需求

Bankless:积分失效,缺乏新参与者,市场在VC和散户的博弈中变得混乱

由于散户主要持有加密资产的长尾,因此通过比特币 ETF 进入的机构流动性不会对这些市场产生影响。来自加密原生玩家将他们以 1.4 万美元购买的 BTC 抛售给 Larry Fink 所带来的资本回收可以暂时支撑这些资产,但这都是具有 PVP 能力的玩家的内部资本,他们知道解锁的原理以及如何避免解锁。

美国证券交易委员会(SEC)的影响

通过限制初创公司更自由地筹集资本和分发代币的能力,SEC 正在鼓励资本流向监管约束较少的私有市场。

SEC 对代币性质的腐败和过度的态度正在削弱公共市场资本的价值,初创企业无法用代币换取公开市场的资本,否则就会引发法律团队的大规模出血。

加密的合规化进程

随着时间的推移,加密逐渐变得更加合规。当我在 2017 年 ICO 狂热期间进入加密领域时,ICO 被吹捧为一种民主化投资和资本获取的方式。当然,ICO 最终演变成了一个被利用的骗局,但无论如何,这个故事还是迫使我和其他许多人认识到加密货币可以给世界带来的潜力。但当监管机构将这些交易视为明确的未注册证券销售时,ICO meta 就结束了。

然后,行业转向了流动性挖矿,经历了类似的过程。

每个周期,加密货币都会设法混淆其向公众分配代币的方法,而每个周期,隐藏这一过程就变得更加困难——这一过程对于项目的去中心化和我们行业的性质至关重要。

这个周期受了我们有史以来见过的最无情的监管关注,因此,由风险投资资助的初创公司的律师面临着行业有史以来最大的合规挑战:向公众分发代币,而不会被监管机构起诉。

打破平衡

监管合规使公私市场的支点严重偏向私有市场,因为初创企业可以选择直接接受风险投资,而不是违反证券法。

Bankless:积分失效,缺乏新参与者,市场在VC和散户的博弈中变得混乱

支撑私有与公共资本平衡的支点位置由监管机构对加密市场的控制力决定。

· 如果没有投资者认证法,那么这个支点会更平衡。

· 如果有明确的监管路径来合规地发行代币,那么公共市场与私有市场之间的差异会更小。

· 如果 SEC 不参与加密货币的战争,那么我们将拥有更公平、更有序的市场。

由于 SEC 不提供清晰的规则,我们最终得到了一个复杂且令人困惑的「积分」meta,这没有让任何人满意。

积分不公平,市场秩序混乱

「积分」让散户对他们实际接收的内容一无所知,因为如果有过明确的表述积分究竟是什么(对代币的债券),团队就会暴露自己可能违反证券法(从一个腐败且过度的 SEC 监管者的视角看)。

积分不提供投资者保护,因为为了提供投资者保护,首先需要给予这一过程监管合法性。由于我们发现自己处于这种极其糟糕的结论中,我们发现了女巫与社区的辩论,其中 LayerZero 被卡在了进退两难的境地。

Bankless:积分失效,缺乏新参与者,市场在VC和散户的博弈中变得混乱

LayerZero 最近宣布了一个计划,允许用户通过自我报告的方式,举报 LayerZero 空投中的女巫行为,这促使 Kain Warwick 撰写了这个帖子为女巫辩护,因为女巫从某种程度上来说大力支持了 LayerZero,并提升了 LayerZero 在市场中的地位。

实际上,社区成员和女巫之间没有界限。由于普通加密参与者无法参与私募市场,他们获得曝光的唯一方式就是在他们想要代币的平台上进行承诺和有意义的活动。

由于不能简单地让小额投资者向加密货币项目的早期轮次开小额支票,目前的代币发行机制迫使用户对他们看好的项目进行女巫行为。因此,在本轮周期中,没有 “社区 “会像 2020 年的 LINK 或 2023 年的 SOL 那样联合起来发财。当前的代币发行并不能让社区以低估值获得早期曝光。

因此,Twitter 上针对空投初创公司的攻击越来越常见——这是社区不能作为项目的有效利益相关者表达自己的愿望的必然结果。大有 “没有代表就没有税收!”的意味。

更不用说另一个潜在的问题:唯利是图的资本剥削性地时获得了代币并倾销。在没有能力让小投资者在初创公司的早期阶段进行投资的情况下,这些高度一致的投资者必须与剧毒的雇佣农场主竞争空投,而这两方之间没有任何可辨识的区别。

不恰当的平衡

「积分」meta 变得过于明显而无法持续下去。SEC 和诈骗者都在为此而努力,并且双方都试图利用它为自己谋利。

我们将不得不转向不同的策略,希望这种策略在使许多早期社区利益相关者致富的同时,也不会触怒 SEC。遗憾的是,如果没有针对代币发行的监管规定,这将是一个空想。

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波卡生态一周观察丨Kusama开启批量Coretime售卖!Gavin有关JAM灰皮书的专访视频首曝光


1.观察与观点

首先是插槽拍卖情况,LAOS Network赢得波卡第68次插槽拍卖,该链是首个允许在ETH和所有EVM链上进行大规模铸造的第1层协议,无需支付原生gas费,也无需桥接。

波卡生态一周观察丨Kusama开启批量Coretime售卖!Gavin有关JAM灰皮书的专访视频首曝光

Kusama这边停止插槽拍卖之后,目前正在进行批量核心时间(bulk coretime)的售卖。

敏捷核时间(Agile Coretime)最早由波卡创始人Gavin Wood于6月在“Polkadot Decoded”上首次提出,现已在Kusama上部署,并预计于今年Q2在波卡上推出。

区块链应用程序需要访问区块空间来运行代码和存储数据,以前,Kusama和波卡上的项目需要参与拍卖,以获得平行链插槽和临时使用区块空间。而现在,随着敏捷核时间的成功部署,构建者将能够根据自己的需要批量预订或即时访问区块空间。

敏捷核时间正式启动后,现有的平行链租期将自动迁移到批量核心时间。尚未开始的租期将被取消,并且锁定的通证将被退还。除此之外,现有的平行链可以使用核心时间的续费(renew)功能,这允许继续为自身的核心分配批量核心时间,而无需通过常规购买流程。详情请参见:

https://www.lastic.xyz/kusama/bulkcore1

波卡生态一周观察丨Kusama开启批量Coretime售卖!Gavin有关JAM灰皮书的专访视频首曝光

今天凌晨,The Kusamarian发布了Gavin Wood博士关于JAM灰皮书的专访视频。在访谈中,Gavin深入探讨了灰皮书的第一个公开版本——JAM的技术规范,它是波卡的未来发展方向。该访谈于今年4月在迪拜录制,就在Gavin参加Token2049大会并正式公布JAM灰皮书的前几天。

具体来说,Gavin从多个方面详细阐释了灰皮书的内容,包括JAM的设计理念、核心架构、优势、发展路线图等,也讨论了大家都比较关心的DOT通证经济学相关问题。

在看完该专访视频后,有网友激动地表示,“Gavin简直就是软件界的马斯克!”随后有人回复道:“他更像是一个懂得编程的经济学家。”视频总时长一个半小时,包含的信息量很大,值得大家细细品味一番,完整视频详情请参见:

最近,波卡社区在体育赞助方面也有了“大动作”,选择了赛车手康纳·戴利(Conor Daly)作为印第安纳波利斯500的品牌大使。这是波卡社区首次使用去中心化治理功能来对著名运动员进行赞助。

美国职业赛车手戴利以其在赛道上的技巧和适应能力而闻名,他在同一年参加代托纳500和印第安纳波利斯500比赛的罕见成就证明了这一点。2021年,他在印地500比赛中领先最多圈数,登上领奖台,证明了自己是一个强大的竞争对手。

而戴利和波卡的合作实际上始于一封Twitter DM。

波卡社区成员Chris Wade表示,“康纳·戴利速度快、力量大、适应性强——就像波卡一样。”有了这样大胆的想法,Chris Wade立马付诸行动,给戴利发了Twitter私信,两人就这样取得了联系。随后提出的第514号提案获得了95.8%的压倒性支持,社区承诺为戴利的比赛团队提供29万DOT,用于支付赞助费和相关费用。

利用戴利强大的粉丝群、印地500的广泛观众群,以及戴利充满活力的赛车风格和波卡创新技术之间的协同效应,此次赞助旨在吸引全球观众,让人们了解去中心化治理的潜力以及波卡对自由开放网络的愿景。在赛道之外,戴利还将全年参与一系列互动社区活动和数字计划,旨在吸引赛车迷并向他们介绍波卡的创新技术。

当戴利在标志性的印第安纳波利斯500英里(Indianapolis500)赛道上驾驶印有“Polkadot”图案的赛车时,他象征的不仅仅是速度,而是技术与现实世界交汇的未来。这场比赛不仅关乎谁第一个冲过终点线,还关乎创新如何重新定义边界。

2.波卡动态

【LAOS Network赢得波卡第68次插槽拍卖】

【Kusama正在进行批量核心的售卖】

【波卡周报|波卡706号公投提议降低Polkadot通胀,并将总供应量固定在21亿DOT】

根据PolkaWorld最新发布的波卡周报,本周重要事件包括:

1.想知道Polkadot的未来将如何发展?你可以来新加坡的活动上看看。详情请参见:

http://lu.ma/Pulse_Singapore

2.弹性扩展是Polkadot从多链框架向多核计算机过渡的一个重要特性。了解链如何能够同时获得多个执行核心,以经济高效的方式扩展吞吐量。详情请参见:

https://polkadot.network/blog/elastic-scaling-streamling-growth-on-polkadot

3.由于Polkadot新部署的分页奖励支持,提名人的“超额认购”状态已经不复存在。这对Polkadot的质押体验是一个重大的改进,因为现在所有提名人只要是某个时代的活跃集合的一部分,就有资格获得奖励。详情请参见:

4.想在Web3Summit2024中发表演讲吗?截止提交时间是5月17日。今天就提交你的讲座和工作坊!分享你的专业知识,成为塑造去中心化网络未来的一部分!详情请参见:

https://web3summit.com

5.本周BillLaboon、Web3Philosopher、asynchronous phil、Alice und Bob和Birdo一起讨论了Coretime是什么、它将如何影响生态系统?还有区块空间市场等一切信息。详情请参见:

https://twitter.com/i/spaces/1mrGmynzNVQGy

6.查看Parity Dónal Murray和Jay的最新采访,了解Agile Coretime如何在Polkadot上最大化区块空间分配。详情请参见:

7.Web3基金会技术教育负责人Bill与Ingo Ruebe和John Linden一起加入了CoinGecko组织的线上讨论,分享了“深入探索Polkadot生态系统”的话题。详情请参见:

https://www.crowdcast.io/c/coingecko-meetup-31

8.Parity开发者OliverTY发推表示,Polkadot在这周完成了一个大规模的数据迁移,将大约220万个存储项转换到了一种新的格式。接下来我们可以继续进行Parachains。详情请参见:

9.来自Parity的Josep制作了一个示例dapp,可用于在Polkadot/Kusama之间进行DOT/KSM传送。它是基于PAPI和Smoldot构建的。详情请参见:

https://forum.polkadot.network/t/polkadot-kusama-bridge/2971/40

波卡国库情况 Polkadot682号公投正在投票中,提议将Polkadot的发展方向设定为使用JAM协议替代当前的中继链协议,目前以99.9%的赞成票通过。详情请参见:

https://polkadot.polkassembly.io/referenda/682 Polkadot693号公投正在投票中,该提案由Phala Network提出,目的是将$PINK通证从Phala在Polkadot的主权账户转移到AssetHub上的Phala兄弟账户。这些$PINK通证是Phala从PINK团队接收到的空投,并计划分发给Phala社区。详情请参见:

https://polkadot.polkassembly.io/referenda/693 Polkadot702号公投正在投票中,提议不允许在Root、Wish for Change和Treasurer轨道上进行委托,目前正在失败中。详情请参见:

https://polkadot.polkassembly.io/referenda/702 Polkadot704号公投正在投票中,提议批准一个新的Polkadot EVM集体。详情请参见:

https://polkadot.polkassembly.io/referenda/704 Polkadot705号公投正在投票中,提议将Polkadot24天的支出期缩短到1天或者1周。详情请参见:

https://polkadot.polkassembly.io/referenda/705 Polkadot706号公投正在投票中,提议根据新算法减少通货膨胀,并以21亿DOT的固定供应为目标。截止发文,该提案遭到了很大的反对!详情请参见:

https://polkadot.polkassembly.io/referenda/706

Kusama国库情况 Kusama380号公投已通过并执行,将Kusama运行时升级到1.2.2版本。详情请参见:

https://kusama.polkassembly.io/referenda/380

3.生态大新闻

【Acala大使计划推出首次Acala Lottery,将提供积分和$ACA通证奖励】

【Ajuna Network加入非营利的区块链游戏组织Blockchain Game Alliance,推动Web3游戏发展】

Ajuna Network加入非营利的区块链游戏组织Blockchain Game Alliance,推动Web3游戏发展。详情请参见:

【Ajuna Network的先行网Bajun Network将率先部署新功能到Kusama,包括即将推出的Referral Framework】

【Astar Network宣布NEET NFT将加入其Yoki Origins游戏,为用户带来复古动漫文化体验】

【Crust Network现已上线EthDA新版网站】

Crust Network现已上线EthDA新版网站。详情请参见:

【Fearless Wallet现已支持印尼语,以扩大在东南亚的应用】

【HydraDX宣布KILT Protocol的原生KILT通证现在可在Omnipool中交易,支持与30多种资产的交换】

HydraDX宣布KILT Protocol的原生KILT通证现在可在Omnipool中交易,支持与30多种资产的交换。详情请参见:

【Integritee Network发布深度文章探讨波卡上的DEX和共享安全等问题】

Integritee Network发布深度文章探讨波卡上的DEX和共享安全等问题。详情请参见:

【InvArch宣布VARCH空投现已完全分发,超过75,000个账户符合空投条件】

InvArch宣布VARCH空投现已完全分发,超过75,000个账户符合空投条件。详情请参见:

【Litentry正式推出IdentityHub V0.8,联合INK举办积分活动并提供20,000USDT奖励,活动至4月30日】

【Moonbeam Network宣布XCM活动环比增长186%,主要归功于Moonbeam路由流动性(MRL),了解如何运作】

Moonbeam Network宣布XCM活动环比增长186%,主要归功于Moonbeam路由流动性(MRL),了解如何运作。详情请参见:

【Moonbeam Network过去7天通过Wormhole从Base获得约360万美元的净流入,每周来自Base的流入占总量近80%】

Moonbeam Network过去7天通过Wormhole从Base获得约360万美元的净流入,每周来自Base的流入占总量近80%。详情请参见:

【OriginTrail主网推出DKG V6.3.0版本,引入委托质押功能并支持NeuroWeb.AI】

【OAK Network的自动化中心(Automation Hub)自推出以来任务量激增2倍,了解相关数据分析和其自动化区块链技术的潜力】

【Phala Network在即将推出的“Agent Wars”概念验证游戏中首次引入AI-Agent合约,将新的AI代理启动方式与区块链交互结合】

Phala Network在即将推出的“Agent Wars”概念验证游戏中首次引入AI-Agent合约,将新的AI代理启动方式与区块链交互结合。详情请参见:

【Parity团队的Josep推出一个dapp示例,可用于波卡/Kusama之间的DOT/KSM远程传送,该应用程序由PAPI和Smoldot构建】

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【地图导航应用MapMetrics宣布从Solana迁移到peaq网络,旨在充分利用peaq的DePIN生态系统和机器组合性优势】

【自主机器人DePIN XMAQUINA现已加入peaq生态系统,在peaq网络推出世界上第一家通证化自主机器人咖啡馆】

4.生态合作

【Energy Web与PayPal的绿色挖矿计划达成战略合作,通过Crypto经济激励BTC miner采用低碳能源,助力区块链可持续发展】

【Litentry宣布与OKX Wallet、INK合作举行“Web3Giveaway”活动,参与可获得奖励】

【OriginTrail与Google Gemini模型合作,推出去中心化检索增强生成(RAG) 技术,将AI知识共享提升至新高度】

【Web3基金会宣布资助由德勤、Polimec基于KILT Protocol合作开发的可重复使用银行级KYC证书,推动“去中心化未来”计划】

【波卡现已与法币支付基础设施Ramp集成,通过Velocity Labs与Ramp的合作,波卡社区现在可以使用Ramp访问生态系统中的本地资产】

【去中心化无线网络Nodle宣布与人工智能和去中心化云计算平台OpSec建立合作伙伴关系】

5.活动预告

【波卡2024年北美黑客松大赛将于4月15日-5月6日在德克萨斯州奥斯汀举行,大赛将围绕智能合约、Web3和工具、XCM集成三大板块展开】

波卡2024年北美黑客松大赛将于4月15日-5月6日在德克萨斯州奥斯汀举行,大赛将围绕智能合约、Web3和工具、XCM集成三大板块展开。详情请参见:

【Polkadot Prodigy与LimeChain合作将于5月7日-26日举办线上黑客松,欢迎开发者参与Web3和Polkadot开发】

Polkadot Prodigy与LimeChain合作将于5月7日-26日举办线上黑客松,欢迎开发者参与Web3和Polkadot开发。详情请参见:

【下一届波卡区块链学院将于5月20日至6月20日在新加坡举行,现已开放申请】

下一届波卡区块链学院将于5月20日至6月20日在新加坡举行,现已开放申请。详情请参见:

https://polkadot.network/development/blockchain-academy/?utm_source=wiki.polkadot.network&utm_medium=referral&utm_campaign=pba

【波卡官方将与Deutsche Telekom、Aleph Zero、Fetch.ai、NEAR Protocol于5月22日在德国柏林电信总部开展“Telekom&Friends”社交活动】

波卡官方将与Deutsche Telekom、Aleph Zero、Fetch.ai、NEAR Protocol于5月22日在德国柏林电信总部开展“Telekom&Friends”社交活动。详情请参见:

【Polkadot Decoded2024活动将于7月11日-12日在比利时布鲁塞尔举行,现已开放申请和预约】

Polkadot Decoded2024活动将于7月11日-12日在比利时布鲁塞尔举行,现已开放申请和预约。详情请参见:

【2024年Web3峰会将于8月19日-21日回归德国柏林,演讲和研讨会现已开放申请】

2024年Web3峰会将于8月19日-21日回归德国柏林,演讲和研讨会现已开放申请。详情请参见:

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Web3行业为什么要重视《反洗钱法》首次大修?

来源:邵诗巍律师

《反洗钱法》自2007年1月1日实施以来,至今已有18个年头。从国际背景来看,洗钱活动日益猖獗,跨国洗钱活动也愈发频繁,严重威胁着国际金融秩序和各国经济安全。从国内环境来看,随着金融市场的快速发展和科技创新的不断进步,洗钱活动的手段和方式也在不断更新和演变。在多方面复杂因素的推动之下,《反洗钱法》迎来了首次大修。

2024年4月23日,《中华人民共和国反洗钱法(修订草案)》(以下简称“《修订草案》”)提请第十四届全国人大常委会第九次会议审议。虚拟资产洗钱问题也是本次修订的重要背景之一。

根据立法计划,修订草案2025年将有望获得通过。《反洗钱法》的修订,会给Web3行业带来哪些可能的影响呢?本文以此为视角,对《修订草案》做出解读。 

01 特定非金融机构反洗钱义务主体范围的扩大

根据《修订草案》第60条,非金融机构在从事特定业务时,应参照本法关于金融机构的相关规定履行反洗钱义务并采取相应的反洗钱措施。该条采用了列举及兜底的方式,列举了房产中介、服务内容涉及到代管客户资产/资产账户的服务商、贵金属交易商等、以及其他需要履行反洗钱义务的机构。

邵律师解读

“金融行动特别工作组”(Financial Action Task Force,简称:FATF)是全球反洗钱和恐怖融资最具权威性的政府间国际组织。2007年中国成为该组织正式成员。2012年,金融行动特别工作组修订发布新的国际标准——《打击洗钱、恐怖融资和扩散融资的国际标准:FATF建议》(以下简称《FATF建议》),并以此为依据,从2014年至2022年对所有成员开展互评估,旨在综合考察成员反洗钱工作的合规性和有效性。

2018年至2019年,FATF对我国反洗钱工作开展了长达一年的评估。我国在FATF的40项建议的合规性评估中有6项不合规,其中就有3项涉及特定非金融行业,分别是:特定非金融行业和职业:客户尽职调查、特定非金融行业和职业:其他措施、对特定非金融行业和职业的监管)。因此,本次修订弥补了关于该问题点的缺失。

《修订草案》对于具有反洗钱义务的非金融机构的范围进行了明确,这是Web3从业者首先需要注意的问题。因为这决定了《反洗钱法》是否“与我有关”的问题——即:Web3机构及从业人员是否具有履行《反洗钱法》的义务?

我国政策将虚拟货币相关的业务定性为“非法金融活动”,对于区块链技术在国内的本土化应用“NFT数字藏品”也曾发布防范NFT相关金融风险,由此可以看出,国内对于Web3的金融化实践应用总体是持负面态度的。

但我国监管部门对于区块链技术、Web3相关应用的认识也在逐步的提升。例如,在中国人民银行2023年12 月发布的《中国金融稳定报告(2023)》中罕见的大篇幅单独设立“加密资产”部分,并未使用一直以来的“虚拟货币”的说法,并提出了类似美国 SEC 相似的“相同业务、相同风险、相同监管”原则。所以长期来看,Web3在国内未来的发展还有无限可能和潜力。那么,对于涉及到需要用户提供资产账户、服务中包含用户交易范畴的Web3领域的行业,邵律师认为,需要履行反洗钱义务。

02 从“规则为本”到“风险为本”

《修订草案》中,如第21条,“根据风险状况配置反洗钱监管资源,采取相应的风险防控措施”;第28条,“金融机构采取洗钱风险管理措施应当符合有关规定,不得采取与风险状况明显不符的管理措施”,都是“风险为本”原则的具体体现。

“客户尽职调查” 取代 “客户身份识别”

《反洗钱法》第3条规定了金融机构及特定非金融机构应建立健全客户身份识别制度,但《修订草案》第4条以“尽职调查”取代“身份识别”,第26条规定“金融机构应当按照规定建立客户尽职调查制度,通过尽职调查了解客户身份、交易背景和风险状况”。

第28条第2款对“洗钱管理措施”的范围做出规定:“本法所称洗钱风险管理措施,包括持续监测、核实客户及其交易情况,限制交易方式、金额或者频次,限制业务类型,拒绝办理业务,终止业务关系等。”

邵律师解读

2012年的《FAFT建议》中确立了“风险为本”的监管制度,取代了以往规定中“规则为本”监管制度。“风险为本”的概念,简而言之,是要求反洗钱主体通过科学的评估,对不同的风险领域,采取差异化的反洗钱措施,提高反洗钱工作的有效性。本次修订同样贯彻了“风险为本”的工作原则。

由此,这也提示Web3平台和服务提供商也需要根据为用户提供的具体服务内容履行相对应的合规审查义务。不仅要对用户进行静态的形式审查(证件真实,人证一致),还要采用“尽职调查”的工作方式,对用户保持动态的关注,全面分析客户资产的实控人、最终受益人,并且要审查客户交易活动与其身份背景、业务需求、风险状况、资金来源及用途等方面的一致性。

对于Web3行业来说,在商业服务中做好反洗钱工作,需要采用KYC、KYB、KYT等手段。

KYC(Know Your Customer,了解你的客户)是对客户身份验证的形式审查;KYB(Know Your Business,了解你的业务)是对客户业务活动的合法合规性进行审查,例如交易的合法性、交易目的、资金来源等等;KYB和KYC的手段更适合传统金融领域,但基于区块链的去中心化、匿名性等特征,对于链上交易的数据监控就变得十分有必要。

KYT(Know Your Transcations,了解你的交易)就是更适合Web3行业的反洗钱手段,它可以根据不同的反洗钱策略,持续追踪由特定实体控制的所有地址,实时收集与资金来源或目的地相关的情报,精准识别出高风险活动,通过链上数据追踪和数字资产溯源技术,遏制洗钱等非法活动。

03 董监高勤勉尽职的合规免罚

相较于《反洗钱法》,在《修订草案》中首次提到董事、监事、高管的勤勉尽责免罚条款。根据《修订草案》第53条,“金融机构董事、监事、高级管理人员或者其他直接责任人员能够证明自己已勤勉尽责采取反洗钱措施的,可以不予处罚”。

邵律师解读

在刑事诉讼领域,检察院对于符合条件的企业,在完成合规整改要求后,检察院可以作出不起诉决定。《修正草案》中第53条规定的董监高勤勉尽职的合规免罚条款,可以将之视为刑事合规不起诉在反洗钱领域运用。

举重以明轻,承担全面、完善的反洗钱义务是金融机构本身的应尽职责,《反洗钱法》及其配套的数百份监管文件,也是以对金融机构的约束为主。我国立法本身对特定非金融机构的监管实践不长,经验也尚待积累,换句话说,由于尚缺乏可实操的反洗钱指引规则,相关的Web3行业对于本企业是否属于“非特定金融机构”的范畴,以及如果属于,应该如何展开反洗钱工作,只能摸着石头过河。那么,由于监管立法本身的缺失,在Web3企业已经尽到一般性的反洗钱注意义务的前提之下,仍产生了相关后果的,也不应当对企业的董监高等人员处以较重的法律责任。

04 境外金融机构的配合

《修订草案》第46条规定,国家有关机关在依法调查洗钱和恐怖主义融资活动过程中,按照对等原则或者经与有关国家协商一致,可以要求在境内开立代理行账户或者与我国存在其他密切金融联系的境外金融机构予以配合。

邵律师解读

Web3项目出海,能否规避国内反洗钱相关义务?该条款作出了解答。根据刑事司法管辖权中的属人管辖、保护管辖等原则,我国有权机关可以要求在境内的代理行账户或者境外金融机构予以配合。

另外一个类似的问题,国外的Web3项目,是否需要遵守其他国家的反洗钱义务?以全球最大的加密货币交易所币安为例,2024年4月30日,因被美国政府指控违反美国的反洗钱法,币安被罚款43亿美元,同时创始人赵长鹏被美国当地法院判处四个月监禁。而币安交易所的注册地,是在马耳他。

在全球化的背景下,反洗钱工作的重要性不言而喻,它不仅关乎金融体系的稳健运行,更是保障国家安全不可或缺的一环。正因为此,世界各国的监管部门对反洗钱工作给予了高度重视。同时,对于刑事犯罪,各国的刑事司法管辖也都具有一定的域外延伸,因此,对于Web3从业人员来说,在任何一个国家从事商业行为,都需要格外重视反洗钱工作。

05 对新型洗钱风险的关注

《修订草案》第21条中提到“国务院反洗钱行政主管部门会同国家有关机关开展国家、行业洗钱风险评估,及时监测新型洗钱风险,根据风险状况配置反洗钱监管资源,采取相应的风险防控措施。”

公众的反洗钱义务

在《反洗钱法》当中仅提到2次“单位和个人”的反洗钱义务,但在《修订草案》中提到了7次之多,主要涉及:不得从事/为洗钱活动提供便利、配合金融机构的尽职调查义务、对洗钱活动的举报、有义务对相关名单采取反洗钱特别预防措施等。

邵律师解读

复旦大学中国反洗钱研究中心执行主任严立新表示,“当前最主要的、最紧迫的、也是最有必要上升到法律层面去解决的,就是涉及到虚拟资产的洗钱问题”、“利用加密货币、虚拟资产进行洗钱逐渐成为一个主流趋势”。

早在2013年,中国人民银行等五部委就发布了《关于防范比特币风险的通知》中就提到,比特币“不具有与货币等同的法律地位,不能且不应作为货币在市场上流通使用”;2021年十部委发布《关于进一步防范和处置虚拟货币交易炒作风险的通知》,再次重申了前述观点,并表示“虚拟货币相关业务活动属于非法金融活动”。 但现实情况是,不法分子越来越多的利用虚拟货币洗钱、以虚拟货币为媒介通过“外汇对敲”的方式非法汇兑。

结合《修订草案》中对于新型洗钱风险的关注以及社会公众的反洗钱配合义务,可以预测往后国家会加强虚拟货币交易的打击和惩治力度。虽说目前尚未有相关法规政策对个人之间的虚拟币交易有禁止性规定,但在《反洗钱法》修订的背景之下,OTC交易的主体可能会苛以更重的注意义务,例如,因交易引发的银行卡冻结,解冻难度可能会越来越大;对于交易主体是否应知、明知是洗钱类犯罪,可能在实务中会适当减轻司法机关的举证责任。

写在最后

针对修订草案,北京大学法学院教授、参与反洗钱法修订草案讨论的专家王新表示,“反洗钱法牵涉的面比较宽,修订草案很难做到面面俱到,只能先把最为紧迫的内容框架性地体现出来”。因此,对于Web3行业的反洗钱监管,《修订草案》未能做出更多明确的规定。另外一个现实层面的原因是,Web3领域作为新兴行业,各国立法也都在探索当中。

所有事物都具有一体两面性,Web3领域也同样如此。在为金融创新和数字经济带来了前所未有的机遇的同时,也为洗钱等非法活动提供了新的渠道。监管的缺位,一定程度上会阻碍Web3行业的健康发展,但行业的发展速度又必然先于监管。因此,为了行业能够持续、健康、稳定的发展,Web3从业者一定要高度重视反洗钱工作,积极履行相关反洗钱义务。

往后Web3在中国的发展会怎样?谁也无法预测。但,只有合规,才有未来。

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深入理解EigenLayer Intersubjective Staking的意义:多数人暴政和可分叉代币

作者:马里奥看Web3,Web3开发者 来源:X,@web3_mario

引言在五一假期期间,Eigenlayer发布了其EigenToken白皮书,严格意义上来说,这并不是一个旨在介绍激励模型以及价值的传统意义上的经济白皮书,而是为大家带来了一个全新的业务系统——基于EigenToken的Intersubjectivestaking,在看完白皮书全文(并没有深入阅读附录部分)以及前辈们对其的解读后,有了一些自己的感想与理解,希望与诸君分享,并期待大家讨论。先上结论,我认为Intersubjectivestaking的意义在于,其提出了一个基于一种可分叉的ERC20token模型的共识系统,可用于对一些“群体主观性”问题的决策,与此同时避免出现多数人暴政。

何为“群体主观性”

正确的理解Intersubjective是理解该系统意义的前提,关于如何翻译这个词,中文互联网上似乎还没有形成统一的结论,在阅读了潘致雄老师的文章后颇感认同,的确“社会共识”的概念能够很好的用于理解其含义,但是我觉得用“群体主观性”来指代这个概念似乎与字面翻译更吻合,方面理解,因此在下面的行文中,我选择用“群体主观性”指代Intersubjective。

究竟何为“群体主观性”,在EigenLayer的上下文中,指的是在某个系统中的所有积极的观察者群体之间对某种事务执行结果的对错有一个广泛的一致共识那么称这种事务具有intersubjective也就是群体主观性。我们知道EigenLayer的核心价值之一在于通过将共识层与执行层解耦,并专注于前者的搭建于维护,从而将共识服务化,降低Web3应用的开发成本,充分发掘市场的潜在需求。在白皮书的叙述中,EigenLayer似乎将自己定位为一个可以为第三方执行数字化任务的去中心化数字公共平台,那么自然就有必要对其服务的边界进行分析,也就是明确什么类型的数字化任务可以被其“可信”的执行。而在Web3的语境中,“可信”通常意味着一个系统由密码学设计或经济模型来避免数字化任务执行错误的情况发生,因此首先需要做的就是对数字化任务可能出现的执行错误进行分类。EigenLayer将数字化任务的执行错误分成了三大类:

客观可归因错误该类错误指的是可以凭借一组客观存在的证据(通常指的是链上数据,或者说具有DA的数据),在不依赖某特定主体信任的情况下,可以通过某种逻辑或数学推导方式证明的数字化任务的执行错误。例如在Ethereum中某个节点对两个冲突的区块进行了签名,这个错误是可以通过密码学证明的,与此类似的还包括OPRollup中的欺诈证明过程,是通过链上执行环境对一组有争议的数据进行重新执行,即可通过结果比对判断错误。

群体主观性可归因错误该类错误指的是在某个系统中所有参与者群体对于某种数字任务的执行结果有一致的主观判断标准的执行错误。对该类错误进行细分,又可以分成两类,

  • 在任何时间都可以通过回溯过往数据被识别的错误,例如价格预言机中,2024年5月8日00:00:00 UTC时Binance中BTC的现货价格为$1,这个错误在事后任何时间内都可以被识别。

  • 只有实时的观察才能观察到的错误,例如恶意审查,假设一笔交易长时间的被某节点群恶意的拒绝执行。

不可归因错误该类错误则指的是那些尚未在群体之间有确定一致的判断标准的执行错误,例如判断巴黎是不是最美的城市等。

深入理解EigenLayer Intersubjective Staking的意义:多数人暴政和可分叉代币

而IntersubjectiveStaking正是希望可以有效的解决具有群体主观性属性的数字化任务,这样就意味着可以应对群体主观性可归因类型的数字化任务执行错误。也可以说这是对链上系统的扩展。

当前解决方案的多数人暴政问题

所谓多数人暴政是一个政治术语,指的是在议会中绝大多数的席次联合强制通过政策,进而侵损到少数人的权益。在明确了EigenLayer目标后,让我们来看下当前针对此类问题的解决方案类型。按照EigenLayer的总结共分为两种:

1.惩罚机制:该类机制通常通过加密经济学,惩罚作恶节点的质押资金来震慑恶意行为,stakingslash即为其中一种,然而这种方法容易出现一个麻烦,设想一下当一个诚实节点提交了作恶证明,然而此时系统中大部分节点决定合谋共同作恶,则可以选择无视证明,甚至反向惩罚诚实节点。

2.委员会机制:该类机制通常设置一个固定的委员会节点群,在出现争议的情况下,将交由委员会节点核准作恶证明的准确性,然而委员会是否值得相信也就成为了大问题,当委员会节点合谋作恶后,系统也就意味着崩溃。

这两种方案显而易见的都遭遇的多数人暴政的问题。这就展示出了解决此类问题的难点,虽然有对执行结果准确性的一致判断,但由于缺少客观验证能力,只能从对密码学或数学的信任转而对人的信任,然而当大多数人均选择作恶时,当前方案均显得无能为力。

通过可分叉的worktoken带来的社会共识能力避免多数人暴政

那么EigenLayer是如何解决这个问题的呢,答案是通过设计一种链上可分叉的worktoken,并基于该worktokenstaking所带来的社会共识能力,处理群体主观性数字化任务,并避免出现多数人暴政的问题。

那么可分叉可以带来的所谓社会共识能力究竟是什么呢,它又是如何避免多数人暴政问题呢?首先EigenLayer指明,灵感来自于对ETHPoS共识的研究。其认为Ethereum的安全性来自两方面:

  • 加密经济安全性:通过要求出块节点质押资金,并设计了针对恶意行为的惩罚机制,使作恶的经济成本超过潜在的收益,来杜绝恶意行为。

  • 社会共识:当由于某些恶意行为导致链出现分叉情况时,由于对执行结果的正确性具有一致性的判断标准,任何善意或诚实的使用者可以根据自己对不同分叉执行结果的主观观察选择他们认为正确的分叉,这样即使恶意节点掌握了多数质押资金,出现多数人暴政问题时,也会伴随着使用者对恶意分叉的弃用,使分叉链的价值逐渐反超恶意链。例如大部分的CEX将选择正确但少量质押支持的分叉链,并弃用错误但大量质押支持的恶意链,这样随着普遍的社会共识,恶意链价值将逐步消失,分叉链将重新成为“正统分叉”。

我们知道区块链的本质是在一个去信任的分布式系统中,对某组事务的顺序达成一致的共识,Ethereum在此基础上设计了一个串行的执行环境EVM,这样当事务一致的情况下,EVM将达成一致的执行结果。EigenLayer认为对此类事务执行结果的评估大部分情况下是客观可归因的,但也存在群体主观性可归因的情况。具体指的是对链活性(Chain Liveness)维度的评估。在Ethereum的PoS共识机制中有一个特殊的Inactivity Leak模式,当由于某些不可知的情况导致超过1/3的节点无法正确出块,此时PoS的加密经济安全性将被打破,一个极端例子是由于战争导致某个地区的互联网整体与另一个地区中断。那么Ethereum将会出现分叉,当共识机制发现该情况时将进入Inactivity Leak模式,此时新的出块将不会被给予通胀奖励,与此同时不活跃的节点将逐步被slash,直到活跃节点的质押资金重新超过2/3。这样会使两条分叉链逐步重新具备各自加密经济安全性。

在此之后,对于哪条链将会成为所谓“正统分叉”,此时只能依赖使用者根据自身的判断标准主动选择,这个过程就是“社会共识”。那么伴随着使用者的主动选择,两条分叉沉淀的价值量将出现偏移,直到在加密经济安全性的竞争下,某条分叉取得明显的胜利。这个过程可以被视为通过社会共识赋予的安全性。

深入理解EigenLayer Intersubjective Staking的意义:多数人暴政和可分叉代币

总结该现象,EigenLayer认为Ethereum通过依赖社会共识识别并解决与链一致性相关的群体主观性错误,即所谓链活性攻击,而这种社会共识能力的核心源自于可分叉,当分歧出现后,不寄希望马上判断是哪一方作恶,而是伴随着后续使用者用脚投票,靠社会共识的能力解决分歧,这样就避免了协议遭受多数人暴政的问题,因为少数的诚实节点不会被合谋而立即罚没,这就有了东山再起的能力,而针对群体主观性类型的问题的判断,这种方式展现了其价值。

因此遵循着这样的判断,EigenLayer参考并升级了一个名为Augar的链上博彩协议的共识模型,提出了一种链上可分叉的work token,名为EIGEN。并围绕EIGEN设计了一个Intersubjective staking机制,用于解决对群体主观性数字化任务的执行共识,当对执行结果出现分歧时,通过对EIGEN的分叉,并依赖后续时间窗内的社会共识解决冲突。具体的技术其实并不复杂,在一些文章中已经有过介绍,在这里就不展开讨论了。我相信理解了上述关系,在能够比较好的把握Eigen intersubjective staking的意义或价值。

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